咨询的程序与项目建议书

如何进行咨询营销？如何让客户接受并

认可您的咨询服务？

如何与客户接触？如何了解客户的需求？

如何深化与客户的关系？

咨询从何入手？咨询的流程模型？

如何准备项目建议书？如何参与项目竟标？

发现或创造客户对咨询产品的需求，提高客户对咨询产品的认知；

开拓或确认潜在客户，寻找接触点，深化与客户的关系；

促成咨询服务契约关系的建立。客户必须认识到问题的存在；

客户必须认识到该问题值得高度关注；

客户必须认识到该问题能够获得解决；

客户必须认识到唯有寻求“外脑”的帮助，问题方可解决；

客户必须认为您的工作与服务值得考虑。