很多人都渴望在最短的时间内,甚至在第一次与客户见面谈业务时就达成生意,但成功率却很小。故事中的陈杰做到了,你认为就这笔生意他成功的关键因素是什么?
理解高层的个人和商业需求
用高层的语言与他沟通
选择与高层接触的方法
带上你的老板
及时为他解决问题
真正能帮助他发展
从不推荐客户不需要的产品或服务
不要承诺过多
提供附加价值
对销售活动的再理解
具竞争力的客户关系
如何建立客户关系
个人营销:一生的事业
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