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FAB推销法

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PPT文档简介

F A B的定义:

Benefit(产品的利益):

说明产品的功效能替客户带来什么好处。

顾客购买商品是为了得到“解决问题”或“满足需求”的好处,因此,业务员必须要把产品的特性与功效,站在客户的立场,转化成满足顾客需求的利益。

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