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听其言而观其行，观其色而究其实
（行为样本假设）
察人性、顺人情，然后可趁，其必有谐
（性格稳定假设）
畏之危之，其心必折，计然后可以施
（情境与性格之争假设）
强调德行：周代就已形成的用人标准
强调全面：六德、六行、六艺
强调体貌：唐朝如何选官（《资治通鉴·唐纪十七》）
强调手段：“八观六验”、“六戚四隐”
心理学发现信息只有35%-7%靠语言传达；卡特尔则研究了3种体型与性格的关系；中国一些古籍则研究了如何通过神骨、气色、容貌、声音、情态来研究动机
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