咨询公司的营销与管理

营销的5W2H

一.Who谁是我们的目标客户?

二.What什么是客户的需求?

三.Why客户为什么买我们的服务?

四.When什么时候营销?

五.Where在哪里营销?

六.How怎样营销?

七.How much客户愿意花多少资金?

谁是我们的客户,谁是我们的对手,这是营销的主要问题!

1.如何理解“１寸宽，１公里深”策略?

2.新创公司如何才能后来居上?

3.见客户就开发还是有选择性的开发?

一家大型的建筑公司想购买一台混泥土输送泵,三一重工和中联重科的营销人员都在争夺这一订单.假设买主比较了2家公司的产品,并根据可靠性、耐用性的性能作出判断：中联重科具有较高的产品价值，而且价格较便宜。