怡华存储市场推广方案

第一阵营：

专营厂商为代表的怡华、爱国者、朗科优盘；

第二阵营：

国内大型PC厂商为代表的联想、清华同方的加入；

第三阵营：

中小企业厂商为代表的闪侠、酷盘抢占市场；

同类DIY盘加盒产品占据市场大部份份额；

另类：

ZIP、MO、光盘等相关产品拥有固定的用户群；

概念普及期：

2001年6月前只有极少数几家厂商，规模不多。

电子城混战期：

　　 2001年7月—年底，不断有新厂商的加入，并不断加强宣传，由于这些厂商资金实力有限，广告由盛而衰。

发展期：

　　 2001年底随着PC厂商的进入，市场错综复杂，PC厂商在小产品上宣传投入极少，新厂商又打不起广告，而怡华去年大规模的宣传，树立了品牌的知名度，所以持续、加大宣传力度才能巩固怡华领导者的地位。

需求

对存储产品有相当大的潜在需求

对产品的质量、安全性能要求高

产品需求大容量

潜力

潜在的购买力非常巨大

对怡华而言，可以在短时间内实现较大的效益增长

购买特征:

对价格的敏感程度较弱，售后服务要求高

对产品技术、品牌有一定的关注

需求

对存储产品有需求

对产品要求不高

潜力

潜在的购买力巨大

容易形成长期的经济效益

潜在用户的有效数量很高，而且增长空间较大

购买特征:

对价格敏感

产品品牌关注

使用和维护简单，今后服务要完善