市场营销战略

教学目的与要求

1、了解市场营销战略计划的内容。

2、理解市场细分的含义和标准。

3、掌握目标市场的选择模式和战略。

4、把握市场定位的含义、步骤、战略和方法。

5、理解市场营销组合的含义和特点。

（一）计划摘要

（二）营销现状——市场、产品、竞争、

分销渠道、宏观环境

（三）SWOT分析

（四）确定目标

1、财务目标　　　　　

2、营销目标

3、其它目标

（五）制定营销战略

1、目标市场战略　　　　

2、市场营销组合战略

（六）制定执行方案

（七）编制预算方案

（八）制定控制计划

（一）市场细分的含义　　 (segmentation)　（市场分割）

是以顾客需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。

1、市场细分的客观依据:现实及潜在顾客对某种产品需求的差异性。

2、市场细分的对象:对某一特定产品有现实和潜在需求的顾客群体，而不是产品。

3、子消费者群体常称为细分市场或子市场，是整体市场的一部分。

4、市场细分的目的:在于帮助企业发现和评价市场机会，以正确选择和确定目标市场。

(二）市场细分的客观基础

1、顾客需求的差异性和相似性——内在依据

2、企业资源的限制和有效的市场竞争——外在限制条件