竞争环境与企业的竞争策略

快速反应的能力

适应变化能力

　　 外部注意力及判断；资源--现金储备、借贷能力、尚未推出的新产品

持久竞争能力

　 资金储备、技术、管理层的一致性

增长潜力

　　人力资源、资本、战略能力

分析什么：各个力量的影响力是否足够大，以至于会减少甚至消除行业利润？

现有企业的竞争

　　 含义：现有企业为市场占有率而争

　　　方式：价格竞争、非价格竞争（如质量竞争）

　　　结果：价格竞争通过压低“价格-成本差”而侵蚀利润；非价格竞争则通过抬高固定成本如新产品开发成本而影响利润（不一定减少利润）

　　　价格竞争强度的影响因素：

　　 （1）市场结构：是否有众多销售商？

　　 （2）产品差异：顾客是否认为商品是同质的（产品性能特点、使用场合、售卖地点）？

　　 （3）销售过程的性质：顾客转换成本高低（有动机与能力进行价格购买）？销售条件是秘密的（定价是秘密的）还是易于被观察？订单大小和频率？

　　 （4）生产能力的利用：行业中是否普遍存在剩余生产能力？

如果价格竞争不激烈，则行业里的厂商有可能获得可观的利润