有效果的增员管理

使每位学员清楚增员的定义，从而形成一定的标准，进而形成量化有意义的数字，时时检视我们是否在有效的增员

一、评估自己的增员计划、增员成功率

　　　 利用“增员评鉴表”请学员评估自己的增员计划是否良好

　　　　　1、请学员填写自己的增员比率

　　 2、说明LIMRA的增员比率

　　 3、说明定义的重要性，以什么叫男、女朋友为例

二、天生好手游戏

　　　　　1、请学员看投影片的指示选择自己认为对的答案

　　 2、统计学员的选择

三、小结

　　　　　　　　　 向学员说明流程的每一步骤对了，结果不会差。所以先将每一流程阶段的定义弄清，就像打靶前较枪一样，这样才能有效。

销售流程：什么人能买保险→找到他们 →销售

录用标准→活动计划→达到标准

讨论增员的准备计划，明确内容：

如何设定增员目标

如何达成增员目标

如何检视增员目标的进行

诊断（Diagnosis）：

　　 评估以往的增员经验，目前的情况如何？

目标（Objectives）：

　　　　 建立各项增员目标，拟定理想增员对象的条件。制定自己想达成什么目标？

方法（Methods）：

　　　准备运用的增员来源，要如何去达成？

评估（Evaluation）：

　　　　 实际成果与目标之比较，安排定期追踪的流程及进度。

质：增员对象的素质　　

量：根据所定的目标在一定的时间内将要增员的数量

时间：整个增员计划所需的时间

可行性：整个增员计划应该是一个可以着手去做的方案

激励性：目标循序渐进同时能够获得鼓励