采购与供应从业人员基础训练

有志提高个人技能或企业管理人士

课程简介本课程是专为企业内采购、供应、生产管理等相关部门专业人员设计的基础课程，旨在提高他们的专业基础技能，通过整合和改善工作技巧，提高工作效率和专业程度，以达到有效降低采购成本，提升产品及公司竞争优势的目的。

课程收益

本课程专门为想在短期内提升和改善采购技能的采购供应人员而设计。它包括了采购供应人员所需要的最基础和最实战的技能与知识。它包括了采购业务的全盘体系、采购的招标，供应商的价格分析、采购谈判、供应商交期管理等。

适合对象采购供应从业人员、物料部成员、行政采购、企业中级管理人员等

课程大纲

一.采购专业的基本知识和采购的角色

采购（Purchasing）采办（Procurement）与物料管理之间的关系

采购和利润的关系

采购以及采购管理的目标

采购的基本要点

采购在组织结构中的地位

21世纪采购的特点

采购工作的游戏规则

二.采购业务操作体系

采购的权限

基本采办流程

采购的目录管理

采办有哪几种方法？

下定单时要注意什么？

产品质量考核的八个指标

验收和检查

常见的发票与实物不符现象

如何做好采购的原始记录

采购部门组织结构要求

三.专业采购供应人员职业道德规范与守则

供应商评选

何时采用“单一来源”采购？

何时采用“多种来源”采购？

寻找供应来源一般的策略

如何寻找供应商？

买卖双方的责任与义务

供应商评选标准有哪些？

供应商评选的策略和方法

四.报价与招标

招标还是谈判？(BidorNegotiate)

常用的几种寻价方式

招标内容的几个要点

竞标及其注意事项

常见的问题和解决方案

自制还是购买？（MakeorBuy）

自制的好处和购买的好处

五.价格与成本分析

价格分析：什么是合理的价格尺度？

价格分析常采用的方法及价格分析的准则

从成本构成到成本分析

哪些因素影响产品的成本？

产品的价格及其利润

何时可对价格提出争议？

案例分解

六.谈判技巧

谈判要达到什么样的目的？

哪些内容是可以进行谈判的？

什么时候需要谈判？

采购方占有哪些优势？

供货方占有哪些优势？

采购谈判的程序和方法及技巧

双赢谈判策略

案例分解

七.交期管理

交期的构成

哪些因素影响交期？

交期与总成本的制约关系

如何缩短交期？

有效的交期管理

受买方影响造成的延期交货

卖方原因造成的延期交货

按时交货

案例分解