供应商关系管理

有志提高个人技能或企业管理人士

课程简介本课程以工作实务为核心，针对公司高层及采购管理人员为对象，提供全面性有关采购与供应商管理工作必备的知识和经验，其内容以生产制造型企业所涉及的范围为主，除采购单位的正常作业外，尚涵盖"现代企业采购如何应对新的竞争环境"、"供应商管理"、"采购绩效评估"、"采购谈判与框架协议"等，通过此课程，参加者可结合本身经验进行消化吸收，达到举一反三之效。

课程收益通过介绍一些著名企业在采购与供应商管理中的最新理念、成功案例，使学员掌握现代采购的新理念，掌握采购策略与风险控制的措施。通过现场模拟操作，使学员掌握实用可行的方法，包括采购价格核算和采购成本控制、采购批量与库存控制、供货商考评的方法、谈判技巧等。提升企业采购水平与竞争力，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。

培训对象企业总经理、采购总监、经理、主管、采购员及相关人员。

课程大纲

第一部分现代企业采购如何应对新的竞争环境

一、全球经济一体化与采购管理

二、采购、生产与销售物流整合

1、如何建立与客户批量化生产相适应的采购组织体系--采购与物流运作分离

2、采购商务职能的核心

3、供应商集成、系统供货与供应链合作伙伴关系的建立。

第二部分采购策略

1.应对不同地位供应商的采购策略

2.投机采购策略

3.长期与短期合约采购策略

4.独家供货与多家采购策略

5.国内采购与全球采购策略

6.自制与外购策略

7.供应商集成与系统供货策略

8.建立供应链合作伙伴关系策略

9.JIT采购与实施零库存策略

第三部分采购业务控制

一、采购价格核算和采购成本控制

1.供应商成本与价格分析

2.采购成本分析

二、采购批量与库存控制

三、采购风险的防范

四、采购与物流计划、设计、仓储、销售等部门业务关系的协调之重点。（案例分析）

第四部分采购谈判与框架协议

一、采购谈判的程序

二、采购谈判技巧（模拟谈判）

三、采购签约

第五部分供应商管理

一、供应链合作伙伴关系

二、供应商管理的评价与考核

1、供货商考评的组织

2、供货商考评的标准（案例）

3、供货商考评的方法（案例操作）

第六部分采购绩效评估

一、采购绩效评估指标

二、采购绩效评估标准

三、采购绩效评估的组织