采购成本分析与议价技巧

有志提高个人技能或企业管理人士

课程目的学习降低成本的多种方法和策略，帮助您降低采购成本。

培训对象总经理、厂长、采购总监、采购经理/主管、采购部、供应部人员、品质部门经理、供货商辅导师、计划物料部经理、财务经理、行政经理等。

课程大纲1．采购成本比率与重要性

(1)各项支出对利润的影响

(2)行业别成本比率

2．成本之属性与种类

(1)制造成本(MANUFACTURINGCOST)

(2)固定/变动成本(FIXEDORVARIABLECOST)

(3)外露/内含成本(EXPLICITORIMPLICITCOST)

(4)直接/间接成本(DIRECTORINDIRECTCOST)

(5)可控制/不可控制成本(CONTROLLABLEORUNCONTROLLABLECOST)

(6)学习成本(LEARNINGCOST)

(7)总拥有成本(TOTALCOSTOFOWNERSHIP)

3．成本因素结构

(1)制造成本（料、工、费）

(2)销售、管理费用及存货折扣

(3)利润

4．成本分析(COSTANALYSIS)之工作内容

4-1(1)材料成本

(2)人工成本

(3)间接成本

4-2(1)会计查核

(2)技术分析

5．成本分析表

(1)如何制作

(2)使用效益

6．价格分析(PRICEANALYSIS)

(1)与成本分析的差别

(2)六种适用的状况

7．成本分析在采购谈判之运用

(1)学习成本之运用

(2)供货商的报价是否正确？

(3)向实际价格较低之供货商采购！

8．供货商整合(reducingsupplierbase)

w家数

w产品

9．议价技巧

1.采购谈判技巧的规划

2.采购优劣势之分析

3.优势下的议价技巧

4.劣势下的议价技巧

5.议价技巧之天龙八部

a.优势

借刀杀人

过关斩将

化整为零

压迫降价

b.劣势

迂回战术

直捣黄龙

预算不足

釜底抽薪

10．价格控制方法

(1)价格变动报告

(2)价格差异分析(PPV)