供应商管理与采购成本降低技巧

有志提高个人技能或企业管理人士

课程背景

微利时代到来后，企业面临更大的经营压力，管理优化成为企业利润增长的主要驱动因素。采购成本是企业经营成本中最大的一部分，一般在40—70%之间，降低采购成本对企业利润提升的贡献最大，一项研究标明，降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上，因此降低采购成本对大都数制造型企业来讲，具有战略意义！

培训收益

由国内采购与供应链管理权威专家主讲《供应商管理和采购成本降低技巧》课程隆重推出，将给企业在降低成本提高利润领域，提供有效的帮助。

通过对本课程的学习,学员可以掌握供应商管理的要点和方法，从事先、事中、事后多方面管理供应商，从而全面降低采购物料成本和管理成本，提高公司的市场竞争力。

通过有效的供应商管理，与供应商保持良好的战略伙伴关系，同时选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压，提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程,提供新物料代替旧物料,以达到提高品质、降低生产成本,提高企业盈利能力。

课程内容

第一讲采购与供应商管理的理念

1.竞争环境对企业采购的挑战2.企业采购与其它职能之间的关系

3.何谓采购总体成本及存货周转率？4.采购成本对经营业绩的影响

5.供应商乃企业竞争力的重要组成6.企业采购的关键症结所在

7.从采购到供应商关系管理

第二讲采购目标与策略的制定，全面降低采购成本

1.采购基本目标与改进目标2.客户与供应商的点对点沟通模式

3.常见的采购策略（案例）4.买（卖）方市场地位的判定与评估

5.供应商合约的类型6.采购物料的ABC分析方法

7.细分采购策略，降低采购总成本

低成本/低风险物资的采购策略低成本/高风险物资的采购策略

高成本/低风险物资的采购策略高成本/高风险物资的采购策略

8.考虑供应商切换成本的采购策略9.案例：多家公司的供应商管理策略

第三讲采购集中化与采购流程管理

1.采购中货源（Sourcing）管理与订货（Ordering）职能分离

2.合格供应商名录（AVL）管理3.采购授权与采购集中化

4.集中采购的模式与案例5.采购职责分立原则

6.企业采购流程的建立7.案例：采购流程再造的方法

8.采购审计要点9.采购组织的绩效考核

第四讲供应商的评估与选择方法

1.货源管理－供应商管理三部曲：评估、监控与评价

2.供应商评估与选择的七个步骤

3.供应商评估的参考标准（实例）

经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理

制造环境、技术能力、产销配合等

4.评估标准和计分系统5.供应商评估中的质化标准

6.采购方式的选择：招标与比价采购7.案例分析：招标采购实务

第五讲供应商的业绩评价

1.供应商业绩评价的要素2.基于评价标准的业绩评价方法

3.实例：国内某家电企业的供应商业绩评价标准

4.实例：BNSF的供应商业绩评价标准5.基于成本的供应商业绩评价技术

6.无效成本与绩效指数PI7.案例：供应商绩效指数SPI

8.其它常见的绩效指数

第六讲质量与交货期管理

1.供应商日常监控的要点2.供应商监管程度的转换

3.如何监督和改善供应商产品的质量4.质量过程能力指数

5.供应商交付管理方法与技术

第七讲采购成本降低的技术

1.供应商成本分析（举例）2.费用负担比（OB）在成本分析中的应用

3.学习曲线的应用实例4.价值分析VA以及应用举例

5.供应商战略伙伴关系建立

第八讲采购谈判技巧

1.采购谈判作业要领2.采购谈判的规划：预测、学习、分析与策略

3.谈判中的发问与倾听4.如何巧妙利用谈判的时机

5.十个常用的谈判技巧与实例6.面对供应商要涨价的情景

7.如何利用非价格因素进行谈判8.谈判实例

第九讲采购库存成本控制

1.供向订单采购与向库存采购（STO/STS）

2.库存驱动的成本

存货持有成本补充订货成本

课程参加对象:采购总监、采购经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、物料部经理、等相关人员