销售信用管理策略和方法

有志提高个人技能或企业管理人士

课程对象总经理、营销总监、财务总监、销售经理、大区经理、财务经理、分支机构总经理等。

课程收益＊理解信用管理对于公司的重要性；

＊掌握销售信用风险控制的方法与技巧；

＊学习应收账款管理控制与收帐技巧。

课程大纲一．从财务角度透视销售管理

1.销售目标与理财目标的协调

2.销售管理与盈利能力

3.销售管理与现金流量

4.销售关键绩效指标

5.案例分析及问题讨论

二．销售信用风险控制

1.我国信用环境分析

2.销售信用风险控制程序

3.客户信息管理系统

4.客户信用风险分析

5.销售信用政策制定

6.赊销风险控制方法

7.案例分析及问题讨论

三．应收账款管理

1.应收账款原因和成本

2.应收账款管理目标

3.应收账款占有水平控制

4.应收账款分析方法

5.应收账款动态控制

6.案例分析及问题讨论

四．收账策略和技巧

1.呆帐产生的原因

2.收账成本和策略

3.收账管理程序

4.收帐方式的选择

5.收账技巧

6.案例分析及问题讨论

五．信用风险和应收账款管理系统

1.我国目前计算机管理现状

2.信用风险和应收账款管理系统框架

3.流程优化与系统实施