饰品连锁店卖场销售人员专业培训

有志提高个人技能或企业管理人士

课程对象饰品连锁店卖场管理人员及销售人员

课程大纲第一部分：首饰销售的基础知识

１、首饰的历史发展和文化流传

２、女性饰品消费类别和心理特点分析

３、首饰的灵性和女性生命心理特点

４、首饰与女性气质的协调

５、首饰与女性皮肤的颜色搭配选择

６、首饰与女性体型的搭配选择

７、耳环的类别与脸型、皮肤、发型、服装的搭配技巧

８、项链的类别与脸型、皮肤、发型、服装的搭配技巧

９、戒指的类别与脸型、皮肤、发型、服装的搭配技巧

１０、手镯的类别与脸型、皮肤、发型、服装的搭配技巧

１１、胸针的类别与脸型、皮肤、发型、服装的搭配技巧

１２、套件首饰的组合与脸型、皮肤、发型、服装的搭配技巧

１３、２０多岁女性的类别和主题首饰的选择

１４、３０多岁女性的类别和主题首饰的选择

１５、不同季节的首饰主题选择

第二部分：店面推销的专业技巧

１、推销的障碍及解决方法

２、运用ROPE技巧全面掌握顾客需要

３、有效掌握AIDA销售技巧及CARE促销方法

４、FAB的运用

５、独特销售点的应用

６、个人风格销售技巧