市场推广策略

有志提高个人技能或企业管理人士

课程描述：

如何让市场接受你的产品

课程目标：

实战推广全程演绎，详细阐述营销过程中推广的作用、内容，推广中各个环节特

征和要点以及容易出现的误区及相应的避免方法

授课对象：

市场总监、营销总监、市场经理、销售副总、销售经理

授课方式：

专题讲解、案例解析、互动问对

课程大纲：

1、确立推广

推广的含义及内容

·产品推广

·品牌推广

·服务推广

·企业形象推广

推广的方式

·广告

·产品促销

·人员推销

·公关活动

推广的组合形式

推广策略

2、推广实战运作

产品与品牌推广

·产品推广

·品牌推广

·产品与品牌推广的区别

推广的时间定位

·产品推广的时间

·品牌推广的时间

推广中的工具利用

·媒体利用

·促销工具利用

不同时期的推广的工具利用

·导入期

·上升期

·成长期

·成熟期

推广中的人员配合

·销售部门

·市场部门

推广拉力推力的配合

3、推广控制

不同时期的营销重点推广

·导入期

·上升期

·成长期

·成熟期

推广与市场建设

·市场的横向建设

·销售的纵向深入

4、推广误区

·推广未以消费者为中心

·推广内容没有时间概念

·推广概念时间控制没有

·对推广形式缺乏合理利用

·推广力度过大

·推广力度过小

·不了解产品潜量与产品与品牌的推广关系

·不了解产品推广与品牌推广的时间定位