商业帐款管理与追讨技巧

有志提高个人技能或企业管理人士

是危言耸听吗?全国90%企业供血不足都与巨额应收账款难以回收有关!

除了拖欠账款之外,假冒伪劣，坑蒙拐骗，信用倒退,地方保护，司法腐败-------这些都是企业要规避的市场风险！国家每年因此流失5000多亿财富！

课程目的：

从制度和方法上，标本兼治，帮助企业综合运用法律、财务、金融、人事等手段共筑企业风险控制与信用管理体系

做到既有效地开拓市场又有效地防范风险。

精彩案例逐个数：

他是如何把已判决执行的100万港币担保责任巧妙推掉的？

他是如何巧用担保法追回跨国界货款的？

十年应收款，资料还不全，他凭什么不打官司就双倍追回？

他凭什么仅用《律师函》就为当事人源源不断追回久拖不决的应收款？

他施什么魔法让江湖骗子钻入他的圈套而乖乖就范？

他用什么办法让公司异地千万购并电厂的投资几年后还能完璧归赵？

为什么被认为耍赖的债务人在他面前变得高尚自尊守法守约，还自动还款？

他是如何把法院执行不了的案件协商就圆满解决的？

他又是如何让耍赖藏匿的债务人主动现身履行还款义务的？

请听一位资深律师、谈判与沟通专家为您现场演绎精彩纷呈的案例，领略知识就是力量的内涵，如何巧妙化用各种现场资源，让智慧、法律、正气、真诚、沟通、谈判等要素有机整合，演绎出一个个经典案例的。

课程内容：

一、应收账款的现状与危害

A、透视应收账款的形成原因

B、风险防范的基本原则

二、如何选择信用有保障的目标客户？

A、客户类型及其责任义务

B、客户选择衡量标准

三、选择什么样的结算方式才能控制交易风险？

A、现金交易优缺点

B、合同赊欠加第三者担保实例分析

C、定金、订金、预付款和违约金的区别

D、承兑汇票结算流程和诈骗预防

E、信用证结算流程及风险根源

F、各种结算方式的评估、风险比较和控制

四、如何综合运用法律手段和追讨技巧既降低应收账款的追讨成本又提高追讨效率？

A、十宗协商追讨成功案例过程剖析与关键点把握

B、借助司法机关追讨，手段与方法解析

C、多种多样的民间追讨方法简介

D、经济纠纷与诈骗的界线及其应对方式的不同

五、构建内部协调与考核机制从体制上防范应收账款的膨胀与流失，如何：

A、成立企业专职信用管理机构

B、建立合同运作跟踪监控机制

C、建立应收账款与有关责任人员和部门收入挂钩的奖惩机制

D、建立客户信用档案，模拟评定信用等级，区别采用不同的结算方法

参加对象：企业中高层管理、营销、财务、法律、人事等信用管理人员。