采购谈判与采购成本分析

有志提高个人技能或企业管理人士

课程背景:

职业采购专家不仅能为企业赚取更多的利益，而且能获得对手的尊敬，当双方离开谈判桌时都是赢家！

谈判是斗智斗勇睿智的交锋，如何在谈判中施加更大的影响力，获得胜利的筹码，是采购人员所关心的问题！但采购人员在谈判中常常面临：

信息不充分，如何判断对方价格底限、摸清供应商的底牌？

谈判中为什么屡屡受制于人，如何把握谈判的主动权？

谈判中虚虚实实，如何识破供应商的“障眼法与陷阱”？

价格是唯一决定因素吗，如何综合分析价格与整体成本，避免落入“价格圈套”？

谈判对手形形色色，如何在谈判中有效了解对方，因人施谈？

如何通过采购合同有效的保障公司利益，确保合约的有效执行？

“不战而屈人之兵”，谈判高手往往对谈判技巧驾轻就熟、游刃有余，从策略、方法、技巧和个人魅力上先立于不败之地。两天14小时的交流与研讨，使您在谈判中获得非同一般的影响力！

培训目标：

如何轻松地实现一个成功的谈判;

谈判的流程和关键点;

成本的类型及对定价的影响;

财务报表及对采购的意义;

定价机制,价格分析;

如何把采购价格降下来(18个技巧);

采购谈判的54个技巧;

有效交流的艺术;

谈判心理的把握和提高;

课程大纲:

成本的概念及其对采购的意义

§成本的类型及其分析

§财务报表及对采购的意义

§全面成本概念

§采购的战略成本管理

价格分析与谈判

§销售如何给产品定价

§采购如何确定价格的合理性

§如何获取及分析报价

§通过成本分析而使对方降价(案例)

§降低采购价格的18个方法

采购价格管理

§价格的Benchmarking

§采购战略，竟标与合作

§采购的定价模式及办法

§怎样确定,计算及实现节省

§价格不是一切(案例)

§21个采购因素之一

谈判的流程–使你会谈判

§如何准备谈判，准备什么？

§如何开场？有哪些开场的技巧？

§如何概说及提议

§如何讨价还价

§明细阶段及其注意事项

§如何及何时结束一个谈判

谈判的技巧–让你谈好谈判

§议价的技巧；让步的技巧；

§僵局的技巧；弱势的技巧；

§权力的技巧；信息的技巧

谈判三力法则–不战而胜大智慧

§由博弈看谈判的机理

§需求理论-洞察力

§倾听的学问和技巧

§有效提问的艺术

§亲和力的重要及其提高

§决断力和威慑力

实战演练–使你真的有改变

§实战谈判,及其现场反馈

招生对象:

采购专业人员及采购主管;

供应链管理人员;

战略寻购、供应商开发人员;

以及各种商务人员