采购罗盘：大宗商品价格趋势分析

战略采购部、材料采购部、风险控制部、价格管理部、市场研究部、金融人士

课程背景：

国际经济环境跌宕起伏，企业经营环境复杂多变，大宗商品价格波动难测。

大宗商品的价格走向不仅直接影响到原材料上游企业的经营战略和利益导向，更是直接威胁到下游相关产业厂商原材料采购价格的竞争性和安全性，并直接波及到生产产品的成本。

原材料成本占据企业经营成本40-70%，但企业除了集中采购、战略采购、招标采购、联合采购以及入股合作等方法，对它的成本控制被动而无力。

随着大宗商品金融属性的不断增强，企业越发需要一个能够看懂它的方向，解决企业成本，增强采购价格竞争力的实际方法;

课程就是一个以帮助企业发现、规避和转移价格风险的有效工具;更是当今领先企业低风险发展的首选学习之道。

课程目标：

1、把握对企业盈利有重大影响的原材料价格趋势，进行策略采购，赢得成本先机

2、掌握一线法，进行大宗商品价格趋势的分析;

3、掌握楼层法，预估原材料价格的高点和低位，规划采购量或生产量;

4、让价格分析为策略采购提供决策依据

5、掌握两至三种控制风险的工具，实现原料采购价格的安全性和竞争性

6、明确趋势分析在战略采购、产业布局、产能规划、市场营销、风险控制中的作用

课程纲要：

第一部份、原材料采购不能离开价格趋势分析

1、大宗商品特性对价格趋势分析的要求

2、做大宗原料采买风险的控制者

A)财务安全，利润保证的需要

B)平抑波动，规划生产的需要

C)成本竞争的需要

3、企业平衡盈利的角色

4、非常时代，启动非常技能

第二部份、企业进行趋势分析方法的基础

1.基础经济学中的供需决定价格理论

A)供需数据的不确定以及来源不确定等因素决定现实背离

B)资本逐利时代，资金推动对于趋势的影响

2.市场显现的客观图表走势确定价格趋势方法

A)有效性的哲学基础

B)反对的声音

3.孰优孰劣

4.登高望远：金融界趋势研判准确性的奥秘

第三部份：大宗商品价格趋势分析下的采买策略

1.一线法---大道至简的深层应用

2.一线法的深度：站在大师的肩膀

3.一线法的简性：平均价格包容消化一切因素

4.一线法学习与应用

5.一线法实践与验证

6.问题的背后

7.困惑解答

第四部份：价格趋势分析技巧

1.价格分析的核心：趋势

2.趋势的种类

3.趋势的时空概念

4.趋势分析的王者之剑：趋势线

A)趋势线的定义

B)趋势线的种类

C)趋势线的应用及其现场实时案例分析

D)“破位以及假象”分析

5.价格形态

A)种类

B)应用内涵

第五部份：真金需要火炼：原材料价格分析实践

1、楼层理念与其他指标的有效组合

2、实效方法，实效分析

3、实例呈现与练习

第六部份：战略采购

第七部份：采买决策新手段：基于价格分析的成本平衡控制法

1.原材料价格波动带来的常见问题

2.因应价格变化的采购策略

3.企业实例分享

4.套保应用

第八部份：新思路下，采购决策的种种疑问与解答

结语：企业应用疑问探讨与交流