销售管理流程及表格系统

培训对象:　市场总监（经理）、销售总监（经理）、产品总监（经理）、销售主管、销售团队...

企业内训培训目标

经验不易复制推广，管理规模和效率就会受到制约。销售管理流程是帮助销售经理达到团队销售目标的一系列管理活动。本课程不仅介绍了将经验科学提炼使之流程化，易于借鉴的方法，而且通过丰富、深入的实战案例，逐层剖析销售管理由上到下执行过程的成功要素，提供了标杆式的科学销售管理方法。揭示西方管理运作的成功因素，学习将经验转化为流程的方法，了解销售从制定战略到结果达成的管理过程，学习实用的管理方法和表格工具，协助您提高销售管理效率，促进目标顺利达成。

企业内训课程大纲

销售管理流程及表格系统企业内训课程

销售经理角色的要求

中西管理差异

Huthwait行为分析准则和流程模拟

行为分析和流程模拟

企业管理的大框架：管理模型

业绩增长因素

对销售经理的能力要求

绩效管理和销售管理流程

绩效管理流程

绩效管理实施要素

绩效管理中销售经理的角色

销售管理流程要素

计划和评估—表格样张

销售管理流程实施细则与案例

销售管理流程的六个方面

销售预测/计划评估

行动评估会/区域评估

关键产品和服务评估

现场拜访/销售运作评估

客户维护和忠诚评估/优秀销售学校

团队例会/销售经理会/销售现场会

销售循环管理流程

SPADCO销售循环

销售漏斗管理

有效拜访管理

评估拜访的10个问题

表格系统管理流程