竞争营销策略设计

培训对象:　各级市场营销管理人员，区域经理、产品经理、推广专员。　

　 培训方式:

企业内训培训目标

理解竞争性营销策略在企业经营中的重要地位；掌握为不同角色的企业设计竞争性营销策略的能力。

企业内训课程大纲

竞争营销策略设计企业内训课程

一、市场领导者的营销竞争策略。

1、适合于市场领导者的发展策略

2、如何把饼做大（3多）

3、如何维持市场地位（5种防御策略）

4、是否要持续扩大市场份额

5、市场份额与利润的关系

二、市场挑战者的竞争策略

1、如何比较你和竞争对手（SWOT分析及价值链对比）

2、市场挑战者攻击不同对手的5种策略

3、风险与回报

三．市场跟随者的竞争策略

1、4种竞争策略

2、风险与回报

四．市场补缺者的竞争策略

1、市场补缺者9种竞争策略

2、市场补缺者的风险管理

五、新进入者的竞争策略

1、成功地进入新市场的公司的特征

2、进入新市场的４种竞争策略

应用的案例和成功实例：

1.斯沃琪手表营销案例

2.科达与富士的美国之战

3.卡特匹勒与日本小松

4.AT&T与MCI

5.吉百利进军美国饮料市场

6.宝洁-品牌管理专家

7.饼干大王纳比斯可

8.福特的T型车发展战略

9.美西南航空公司的航线之争

10.精工的全产品线覆盖战略

11.游戏机市场的技术更替

12.松下的跟随策略

13.逻辑技术公司的市场补缺策略

14.TECHNOL医疗用品公司

15.ITW工具公司