汽车行业经销商管理实务

培训对象:　汽车经销商管理人员，汽车生产商渠道管理及营销管理人员　

　 培训方式:

企业内训培训目标

了解汽车经销商的行业位置及发展前景经销商老总学习如何打造领导力掌握汽车专卖店的选址方法掌握销售人员及销售团队的管理方法学习如何进行市场推广学习库存及财务管理方法

企业内训课程大纲

汽车行业经销商管理实务企业内训课程

第一部分汽车经销商的认知与自我定位

汽车经销的中国模式

汽车经销商在汽车产业中的位置

汽车经销商与汽车生产商的关系定位

汽车经销商的发展趋势与前景

第二部分打造汽车经销商老总的领导力

何谓企业最危险的时候？

经销商如何修炼自身的市场竞争力

经销商老总如何发挥自身的团队角色

有效的领导秘诀

第三部分面子要光鲜——汽车专卖店店面管理

好地形要符合黄金比例

汽车专卖店的选址三大考虑准则

选择商业圈的要点，商业圈变化时如何应对

提高店面形象的窍门

第四部分人员要能干——销售人员管理与培训

汽车销售人员的选拔——业绩为先，能力是基础

汽车销售人员的销售技巧培训

销售人员的绩效管理

第五部分汽车经销商的团队管理

如何让团队成员优势互补

学习蚂蚁的组织分工与组织框架

合理解决工作链上的拖延和延迟

让“特殊员工”站在你这边

让团队“整合”出优秀员工

第六部分汽车经销商的市场推广

汽车经销商的品牌推广

汽车经销商的公关营销、广告营销、促销组合

汽车经销商的市场推广误区

第七部分汽车经销商的客户关系管理

如何搜集准顾客资料

如何利用顾客资料进行销售跟进

汽车经销商的售前、售中、售后服务管理

客户关系有效管理及跟踪

第八部分汽车经销商的库存及财务管理