营销系统规划与建设销售队伍

培训对象:　企业老总、销售总监、销售经理、销售团队、市场经理等负责人　

　 培训方式

企业内训培训目标

市场策略定得很好，但总是在执行上出问题；总因为内部组织和配合上的问题，而导致客户抱怨或丢失订单机会；销售部、市场部、售前支持、售后服务、财务、物流等部门间的矛盾不断、问题层出，但又分不清是非曲直；公司的新产品不断推向市场，简单的按区域划分市场明显不行，那么是按客户群划分销售队伍，还是按产品划分销售队伍，好像都各有利弊，难以取舍；销售队伍的薪酬奖励机制时常令人头痛，如果是高底薪低提成，公司运行成本太大；低底薪高提成，又怕招不来好的业务员；销售队伍总出现抱怨、慵懒、业绩振荡、精英流失等不良现象，这些现象背后的深层次原因到底在哪儿？如何从根本上解决？

企业内训课程大纲

营销系统规划与建设销售队伍企业内训课程

第一部分：营销组织设计与关键业务流程管理

1.销售队伍中普遍存在的问题

2.与销售管理结构有关的典型问题解析

3.如何通过组织优化推动市场策略执行

4.如何梳理直销企业中的关键业务流程

5.如何整合与销售密切相关的部门，提升公司的整体销售力

6.“大客户销售型”销售过程中的八个关键业务流程

第二部分：销售队伍的规划与管理

1.到底是按区域、按客户群、还是按产品来划分销售队伍2.销售模式的核心分类

3.销售队伍考核中的要点4.四种典型的薪酬考核模式解析5.销售队伍的整体管理制度设计

6.案例分析：销售管理体系改造过程中的关键点

点评：课程内容立足企业销售管理现状的诊断，从企业常见的内部营销配合失误的真实案例入手，强调整体内部营销组织的重要性，针对以“大客户销售”为主体销售模式企业的主管营销队伍设计、市场规划和销售队伍整体考核的企业高管；核心内容包括：销售组织设计、市场划分方式、销售模式的核心分类、销售队伍的关键考核指标等。值得学员借鉴和参考。