慧眼识鹰:营销人才甄选应用技术

培训对象:　招聘（经理 / 主管），营销 ( 总监 / 经理 ) ，销售总监、经

企业内训培训目标

讲授多年营销人员招聘的经验以行业特点和企业经营目标为导向的招聘甄选技术建立适合公司现状的销售人员胜任力模型,注重营销人才在公司的发展规划.

企业内训课程大纲

慧眼识鹰:营销人才甄选应用技术企业内训课程

慧眼识鹰:营销人才甄选应用技术

-----2006首届营销系统人力资源开发专项研讨会

2006年6月10日.广州

时间：2OO6年6月10日

费用：RMB980元/人(含教材、午餐、茶点、合影、通讯录)

对象：招聘（经理/主管），营销(总监/经理)，销售总监、经理、主管（大区/片区/城市）及有意愿的管理者。

过去10年，信息产业在中国得到了跨越式发展，消费者获得产品需求信息越来越便捷，她在改变着并将继续以倍增式的速度改变着中国人的传统消费模式，商品流通领域在发生着深刻的变化。从广义的角度看，中国企业的营销生态也在随之产生变化。

营销之争是企业综合势力之争，销售之争是渠道的控制权之争。毋须质疑，在任何商业企业，优秀的营销人才都是拉动企业业绩成长的火车头，是企业成长的基石。怎样才能甑选好专业营销人才呢？当您虚心聆听Janechen的缜密分析，您就会顿悟：原来营销人员的甄选大有学问，而且对公司经营发展的影响如此直接!

本次研讨会的创新之举：

首次聚焦于“营销人才甄选应用技术”的突破，切中时弊，期望引发企业在营销队伍建设思维上的一次洗礼。

首次打造“培训式”研讨会，将“情景模拟”“案例分析”等手段引进并蓄，摆脱国内大型研讨会“华而不实”之弊,四大板块结构设计环环相扣，精彩分呈。

首次引入国内最权威的人才甑选专家,亲自领衔授课,传经布道,为中国尚在萌芽状态的人力资源甑选技术增添活力。

首次真正引进以心理学、生理学、沟通学及神经语言学为基础凝铸而成“MSTA性格行为分析法”，将世界最先进的人才甑选技术与中国企业不同行业的销售环境进行整合，真正高屋建瓴。

首次集中介绍人力资源甑选技术的最具代表性的4大甑选创新工具。

首次以“营销人才甑选应用技术”为主题，云集国内企业人力资源甑选同行，Janechen将豪无保留地同与会者分享其营销人才甑选的创新经验及方法,星光闪耀,激情四溢.

首次采用咨询式会议服务模式,真正提升参加者的价值回报.会前的案例及疑问采集,会间的疑难解答及分析,会后的专家跟踪服务,使本次专业研讨会的含金量全面超越一般的大型研讨会.

客户心语：

陈老师的课程简明、务实、创新，浅入深出或深入浅出，体会到她娴熟的人事经验和造旨，不愧为顶级的甄选专家！

————福建七匹狼集团人力资源总监何中国

作为拥有近百年历史的美资公司，雅芳公司在人才甄选方面在业界是人人称道的，听了陈老师的课程以后，启发很大，我觉得我们今后在人才甑选的流程上改良的空间还很大。

————雅芳（香港）分公司总经理王耀南

陈老师的洞察力太厉害了，这些甄选应用工具对我今后的工作帮助一定会很大，花一天时间参加她的课程，值得！

————————华帝集团营销副总曾挺

我希望陈老师以后能帮我多做一些指导，我原来对招聘销售人才理解的很简单，以为销售人才不行就淘汰，没想到运用好的甑选技术，可以为企业发展赢的时间，而且要降低那么多直接和间接成本。

————美亚（北京）销售部经理金喜良

内容安排：

第一部分营销及营销人员招聘中存在的问题

据《中国营销网》对近10年国内商业企业的人员管理咨询统计：大型企业和小型企业的营销人员年流失率平均在30%--80%之间，营销人才的工龄越长，其抱怨越多，流失的几率越高。第一年的流动率为32%，到第3年高达76%。而平均流失一个销售人员，企业的直接损失是其月薪的4倍！（其中最大的损失是该员工不良情绪对团队和客户的恶劣影响）。

现有营销团队状况分析（人员结构，素质，业绩，流失率）

面临的困难以及主要的原因分析

对营销管理与高层提出的挑战

第二部分营销胜任力模型的建立

行业标杆的确定

公司内部营销人员胜任力的提炼

专家组的确定

优秀销售特质的提炼

建模

第三部分招聘方法的确定

销售渠道的考察

基于胜任力的甄选方法和试题设计

（1）销售面试的问句设计

（2）面试的特殊情景设计

（3）MSTA行为风格测试

（4）应聘动机的考虑

（5）告诉应聘者真象

第四部分营销人员的职业规划

建立营销人员梯队

销售绩效的考核方式

培训计划

营销团队的管理

营销团队的激励

第五部分情景模拟