超级推销学

培训对象:　营销总监、销售经理、业务主管、销售代表　

　 培训方式:　讲授 -

企业内训培训目标

1、全面改造业务人员的心态；2、提升业务人员的业务谈判能力；3、打造一支富有长久战斗力的销售队伍。

企业内训课程大纲

超级推销学企业内训课程

一、为什么在同一个销售团队中，有人业绩好有人业绩差？答案当然是态度和能力有差别，但是关键的问题我们还是没有搞清楚，就是如何调正业务员的心态？又如何培养业务人员的能力？补老师以在8个行业的销售管理从业经验，结合美国潜能开发大师安东尼.罗宾的NAC心理调正法则，将从心态和技巧两个方面改造你的业务员。

二、你曾经因为某个业务人员的优异表现而欣喜异常，并对他赞赏有加，终于有一天你将某个业务员提升到业务组长或业务经理的位置，可是你竟然发现他所带领的团队成绩和你所期望的差距太大，这究竟是为什么？为什么一个好的业务员不一定是一个好的业务经理？原因很简单，因为你违反了人力资源管理的一个重要原则——彼德原理。用对人才能做对事情，这乃是关键之关键。

三、销售人员最怕什么？你闭上眼睛也知道，销售人员最怕拒绝。因为怕拒绝，所以销售人员怕打电话，怕陌生拜访，怕回访，当今世界最流行的自我调节法则将使我们不再害怕，因为我们都只是心理上觉得害怕，而事实并非真的如此。

四、客户显得高深莫测，他是在考验你的耐心？还是逼你亮出底牌？或者根本只是在和你玩猫和老鼠的游戏？在业务活动中，销售人员似乎永远是被动的，有时候甚至被逼入墙角难以自拔。实际的情况是什么？实际的情况是我们错了，撩开蒙在客户脸上的面纱，将使我们变被动为主动。这是商务谈判中的黄金法则。

五、说实话，你的产品常常是你的骄傲，可是增长缓慢的销量却让你难以骄傲起来，为什么明明一个好的产品却没有好的市场表现？即便是你打了大量的广告。这其中的原因或许只有一个，就是你还没有懂得如何正确的塑造产品价值。如何塑造产品的价值呢？全世界最著名的品牌已经告诉了我们全部答案。

六、成交就相当于足球比赛中的临门一脚，即使我们做了大量的前期工作，只要在临门一脚上输给对手，就意味着前功尽弃。什么时候才是我们成交的最佳时机呢？临近成交的时候我们应该做什么不该做什么？客户的最后拒绝就相当于横在球门前的守门员，你是智取还是强攻？这其中大有学问。

七、你更喜欢会说的业务员还是会听的业务员？如果你实在不知道，就想想看，假如你和朋友在一起，你是更喜欢一个人在那里高谈阔论，还是愿意有一个人倾听你的心声？小人物主宰谈话，大人物主宰倾听，而一个最优秀的业务员，就必须懂得倾听，还有就是，我们应该如何倾听呢？倾听自有倾听的学问。

八、问对问题才能轻松销售，问对问题赚大钱。因为问题主宰了谈话方向，问题也能发现买家的痛苦，问题还能使客户打开心窗，正确的提问必有意想不到的收获。推销中的九种提问方法样样都是法宝。

九、因特网与电话就摆在我们的面前，如此亲密的朋友我们善待过吗？大部分人并没有善待因特网，当然更没有善待电话。而善待这两样信息化时代的工具，将使我们真正体会什么叫事半功倍。

十、如果你知道补老师不仅在化妆品、食品、医药、饮料、酒类、机电、建材、家具等8个行业做个销售，而且知道补老师潜心研究了国内国际一流企业的推销策略，相信你不会拒绝这堂课程，讲师的实战经验决定了这堂课程的含金量，相信你不是为了找一个会吹牛的相声演员，你要找的是一个真正深谙个中诀窍的实践者。

十一、没有经过训练的销售队伍是公司最大的损失，这句话对不对？不对！没有经过正确训练的销售队伍才是公司最大的损失，正确的训练不仅是可遇的，而且是可求的，这堂课程所执着追求的，就是为有抱负的公司提供正确的训练。……