创造业绩的销售

培训对象:　所有销售人员,销售经理　

　 培训方式:　讲授 - 启发式、互动式教学

企业内训培训目标

帮助销售人员挖掘潜在客户。理解和分析不同类型顾客的心理。把握销售流程，改进和提高销售技巧，并对客户资源进行管理进而建立长期的顾客关系

企业内训课程大纲

创造业绩的销售企业内训课程

销售在竞争的环境下的内涵

职业销售人员的基本素质

产品定位和策略

如何挖掘潜在顾客

顾客是如何作购买决定的

顾客价值的内涵

销售前的准备

销售人员形象与身体语言在销售中的应用

如何接近你的顾客

顾客行为分析

挖掘顾客的需求

进行富有吸引力的产品推荐

排除顾客的异议

遇上难打交道的顾客

促成销售定单的实现

建立长期的顾客关系

销售漏斗

销售人员的所为与所不为