销售演示与讲解技巧

培训对象:　经营者/高阶主管/中阶主管/基层主管/销售主管/企业销售人员/兼职人员/终端销售人员/

企业内训培训目标

1、通过培训让学员进一步了解销售演示与讲解技巧在销售中的作用。2、通过培训提高学员销售演示的能力3、通过培训提高学员演示中的讲解技巧。4、通过培训让学员了解演示人员行为规范，提高自身素质。

企业内训课程大纲

销售演示与讲解技巧企业内训课程

专题一：销售促进

（一）销售促进的概念

（二）销售促进的作用

专题二：销售演示的解析

（一）销售演示的概念

（二）销售演示的分类

（三）现场演示

现场演示概念及定义

1、现场演示的准备

2、现场演示的技巧

专题三：销售演示中讲解的技巧

1、分析顾客

2、引起顾客注意

3、开场白的设计

4、听、说、提问的技巧

5、巧妙解除异议法

6、肢体语言的使用

专题四：演示人员应当禁止的行为

座位编排:

沿长桌分为两排的鱼骨形编排