绝对成交销售实战策略

培训对象:　销售经理、销售业务人员、人事经理、培训经理、企业高层经理　

　 培训方式:

企业内训培训目标

1、了解成交的基本知识与根本目的；2、掌握最恰当时机的成效技巧；3、建立积极心态，树立良好的职业形象；4、强化销售行为；5、提升销售业绩。培训效益：在竞争激烈的销售市场上，完成交易是销售活动的终极，是销售人员孜孜以求的目标,是赢得最佳效益的关键，本课程从成交的基本理论方法、实战技巧到成交的最恰当时机分析、为销售人员专业技能训练提供了一整套的超值解决方案。并吸收专家和成功者的经验与智慧，以资借鉴，减少自己摸索的时间、精力和犯错的机会，那就快走近我们的课程，唯有行动才能解决问题。

企业内训课程大纲

绝对成交销售实战策略企业内训课程

专题一：成交：推销的目标

·成交的基本概述

·成交中推销员所需克服的不良心理

·掌握最恰当时机的成交

·察觉、辨别购买讯号

·运用成交试探促进营销

专题二：成交策略

·客户在想什么？

·我该做什么？

·客户心理分析

专题三：成交方法

·方法一：我要考虑一下成交法

·方法二：“是”与“不是”成交法

·方法三：当顾客犹豫时成交法

·方法四：不景气成交法

·方法五：不在预算内成交法

·方法六：杀价顾客

·方法七：十倍成交法

·方法八：当顾客说：“NOＣＬＯＳ”

·方法九：经济真理成交法

·方法十：双方拿不定主意成交法

·方法十一：不可抗拒成交法

专题四：成交行动

·大胆开口要求成交

·使用“衡量成交法”

·运用“次要理由”促成交

·实现顺利成交的要点

·答复反对意见

·把握解答反对意见的时机

·解答反对意见

·面对拒绝不放弃