致胜行销学

培训对象:　销售经理、销售主管 、一线销售人员及相关工作人员　

　 培训方式:　讲授

企业内训培训目标

扩大自己能力圈范围，倍增约见客户成功率，具有非凡沟通、说服力，针对不同购买模式顾客，设计不同说服策略，学习在不同状况下使用不同的缔结方式，倍增业绩，成为金字塔顶尖的超级业务员。

企业内训课程大纲

致胜行销学企业内训课程

你想拥有快速有效倍增销售业绩的能力吗？你是否渴望提升业绩，却依然固守旧有的销售模式呢？压力、挣扎、丧失信心，是否让你的行销工作停滞不前？如果你想拥有别人所没有的最新的销售技巧及能力，如果你想在最短的时间内倍增你的业绩及收入，那么，你需要的就是这套全新的行销模式——那些世界上最优秀的行销大师们每天所使用的方法和技巧！经过了全世界千千万万的销售人员使用和验证，当今世界上最先进的销售技术，深受全国企业及行销人员的推崇，在全国拥有极好的口碑，是NLP在销售领域的经典课程。

核心内容：

一、提升自信心、解除对被拒绝的恐惧

销售七大步骤

成为金字塔顶尖的20%。

克服失败及被拒绝恐惧症。

限制性信念。定义转换法三步骤。

缺乏自信心的病源与药方。

二、如何开发与接触潜在顾客

30秒开场白决定你的成败

博取顾客对你的注意力

约见顾客技巧

成功销售的基础.

快速进入顾客频道-赢取客户对你的好感及信赖度

运用表象系统快速建立亲和力

镜面映现法

分辨顾客表象系统(赢取好感)

沟通基本语法合一架构

如何与顾客建立亲和力

使用文字表象系统说服顾客

三、了解顾客需求（顾客购买心态剖析）

顾客到底在买什么？

顾客的购买价值观

追求快乐、逃离痛苦原理。

如何找出顾客需求

顾客的购买模式

说服策略=不同的产品介绍法。

如何了解客户购买模式。

特定型的顾客该如何应对。

逃避型的说服侧重点。

求异型客户-负负得正法则。

理智型与感性型的差异

四、产品介绍的技巧及注意事项

20倍以上的说服力。

产品介绍的注意事项

预先框视法-预先消除可能的抗拒。

下降式介绍法。

互动式介绍法。

假设问句法-吸引客户最大兴趣。

假设成交法。

视觉销售法。

找出潜在购买诱因

五、如何解除顾客抗拒

顾客抗拒从何而来。

六个抗拒原理。

七种最常见的抗拒种类。

如何应对七种抗拒。

处理客户抗拒的九个技巧。

反客为主法。

使用延伸法让产品物超所值。

重新框视法。

处理价钱抗拒的黄金法则。

提示引导法与心锚原理。

六、缔结成交-有效缔结顾客的方法

假设成交法。

确定缔结法。

6+1缔结法（问题缔结法）。

总结缔结法。

宠物缔结法。

富兰克林缔结法。

订单缔结法。

隐喻缔结法。

门把缔结法（反败为胜法）。

对比缔结法。

七、运用课程所学为自己量身定做最佳的销售流程和营销系统