成功商务谈判技巧与实务

培训对象:　从事商务活动的所有人士　

　 培训方式:　讲授 - 启发式、互动式教学

企业内训培训目标

揭示商务谈判中的基本原则及行为模式清楚了解商务谈判中常用的工具掌握商务谈判中常用的方法和技巧增强信心，提高自身的竞争优势

企业内训课程大纲

成功商务谈判技巧与实务企业内训课程

谈判练习一：成功商务谈判的原则

对产品/服务进行有利的定位

设定高目标

良好地运用信息

充分了解自己所具备的优势

满足客户需求为先，要求为次

有计划进行让步

谈判练习二：让步的策略

专业测试：学会面对不同的谈判者

谈判练习三：商务谈判的三个层面

如何把握商务谈判中的谈判行为

怎样提出要求

如何通过提问发掘客户需求

利用确认双方达成一致

附带条件的提议