应收帐款管理与销售风险控制

培训对象:　各级经理、主管，销售团队成员　

　 培训方式:　培训师讲解、小组讨论、案

企业内训培训目标

帮助学员建立识别高风险客户的方法，防止呆死帐的产生；给销售人员以更多思路上的启发及行为模式层面的指导；通过案例研讨，给学员提供一套系统的收款策略与方法；培训导师讲授与学员训练相配合；案例教学、分组讨论、互动游戏、情景练习等相结合。能提供相应课程的内训和咨询服务，欢迎企业度身定做。该课程组团参加,效果更佳.

企业内训课程大纲

应收帐款管理与销售风险控制企业内训课程

上午培训内容：

赊销政策与赊销管理

行销活动循环图

什么导致帐款难收？

如何降低赊销风险

授信额度制

企业授信基本考虑因素

信用管理链

应收帐款管理循环图

信用管理职能

客户信用分析

解决问题的六大步骤

下午培训内容：

应收款的现状分析

矛盾三角型

应收帐款管理中的主要问题

陈帐问题分析

销售代表结款中的问题分析

辅导实施阶段要务

效果评估与追踪阶段要务

客户分类与收款技法

收款人应具备的知识与素养

催款中的问题分析

应收款结构分析

收款策略

收款技法

如何有效催收货款

Q&A（问题讨论与答疑）