供应市场研究和供应商关系管理

培训对象:　1、生产型企业中高层管理人员、企业培训负责人 2、现场改善项目负责人、骨干成员 3、生

企业内训培训目标

市场研究这一词语，我们听的多了，是主要在销售领域内使用的一种方法。怎么供应中也在使用这种方法吗？石油、有色金属的价格一天一个变化，而这些原材料的价格又非常大地影响到采购价格的竞争性和安全性。如何有效地把握这些对我们采购有重大影响的原材料的价格趋势，避免我们在采购中被动地位，我们就要用到市场研究的方法和技巧。而且这种方法的重要性越来越被有识之士所认同。

企业内训课程大纲

供应市场研究和供应商关系管理企业内训课程

供应市场研究与供应商关系管理高级研讨会

课程背景

市场研究这一词语，我们听的多了，是主要在销售领域内使用的一种方法。怎么供应中也在使用这种方法吗？

石油、有色金属的价格一天一个变化，而这些原材料的价格又非常大地影响到采购价格的竞争性和安全性。如何有效地把握这些对我们采购有重大影响的原材料的价格趋势，避免我们在采购中被动地位，我们就要用到市场研究的方法和技巧。而且这种方法的重要性越来越被有识之士所认同。

不容质疑，供应商管理是现代质量管理中的关键一环。企业的业绩和供应商直接相关。当我们观察整个企业价值链时就会发现，每个中间环节都是由客户-供应商连接起来的。为了提升竞争力，企业常常与遍布全球的供应商进行合作，于是企业与供应商的关系变得更加密切和复杂。所以不但要求我们要将供应商关系作为企业供应链上重要的一环加以强调，还需要系统地总结供应商关系管理独特的规律。

参加对象：

采购管理、物流管理、PMC及相关工作人员。

培训时间：6月3号-4号（两天）

培训内容

第一模块：供应市场研究的内涵

什么是市场研究？

什么是供应市场研究？

为什么要进行供应市场研究？

第二模块：供应市场研究在采购管理过程扮演的角色

供应市场研究与采购目标

供应市场研究与采购战略

供应市场研究与采购计划与实施

第三模块：供应市场研究中的项目管理

项目管理的历史

项目管理的任务

项目管理的特性

第四模块：项目管理实施

项目管理展开

项目管理十大步骤

项目管理中常用工具

项目管理进度控制

1.工作分解结构（WBS）

2.甘特图

3.里程碑图

4.网络图

项目管理的评估

案例分析

第五模块：环境的变化与新型的供应商关系概念

企业环境与企业目标

企业关系的基础分析

供应定位模型

供应感知模型

新型的供应商关系-实现企业核心竞争力的重要手段

第六模块：如何挑选合适的供应商

供应商开发程序

供应商选择与评价的考评因素

供应商之交期管理（Delivery）

供应商品质管理（Quality）

供应商成本管理（Cost）

供应商服务管理（Service）

供应商认可流程

第七模块：如何进行供应商绩效评估

建立供应商绩效考核标准

如何进行供应商绩效评估

如何奖励供应商

如何淘汰不良供应商

如何协助供应商改善绩效

小组讨论

第八模块：供应商关系管理

双方利益均衡

动态面对关系变化

供应商发展规划

案例分析