营销通路创新与连锁经营方略

有志提高个人技能或企业管理人士

本课程学习目标

提高对营销通路创新的把握能力

学会特许连锁店的建立流程

掌握特许经营成功要素和管理体

系掌握通路管理与特许经营的方法

第一讲中国特许经营发展现状分析

1.市场营销战术的转变

2.通路策略结构的变化

第二讲通路的管理（上）

1.通路成员的转变

2.通路战略的要点

3.通路成员的任务

4.通路效率的评估

5.通路竞争环境类型

第三讲通路的管理（下）

1.从旭日升的衰败看窜货的危害

2.窜货的原因和有效控制

3.通路的激励

4.通路的控制

第四讲特许经营的定义和大环境优势

1.连锁店成功的关键是什么

2.特许经营的定义

3.特许经营的大环境优势

第五讲特许经营的优势和企业识别系统

1.特许经营的优势

2.企业识别系统

第六讲特许经营的本质

1.特许经营的本质（一）

2.特许经营的本质（二）