营销通路建设与管理

有志提高个人技能或企业管理人士

（一）通路总体设计思路

1、通路的一般模式

2、通路总体设计思路类型与分析

3、通路总体设计思路选择

（二）通路开发问题研究

1、主流网络的开发和利用。

（主流网络的取向）

2、网络的差异化支持和管理政策。

（终端大售场、大专营商、品牌专卖店、二三级市场的策略差异）

3、货物的快速流通

（快速销售、单价相对优势、问题处理、促销支持）

4、客户沟通制度。

（三）通路的管理

1、区域经销商政策制定与管理

2、一级终端市场控制

3、办事处的合理设置与规范化管理

4、经销商发货点、铺货点控制

（四）终端超市的开发与管理

1、正确评价开发超市投入的绩效

2、超市开发的策略

3、超市的管理

4、超市促销管理

5、超市的铺货管理

6、超市回款的管理

（五）营销网络构建典型案剖析