现代营销六大挑战与对策

有志提高个人技能或企业管理人士

培训对象企业董事长、总经理、副总经理、其他管理人员

课程大纲

一、战略与战术谁更有用

1、“战略无用论”的误区

2、正确理解真正的战略

3、及时准确发现领先于对手的新颖战略

4、案例分析：海尔赢在战略上吗？

二、如何避免终端竞争同质化

1、决胜终瑞的种种误区

2、如何对终端既“管”又“理”

3、专卖店的终端管理

三、价值营销如何对抗价格战

1、价值营销为什么会成为竞争主导

2、供应商的价值营销战略

3、关系营销创造新价值的途径

4、案例分析：IBM与戴尔的竞争

四、渠道该如何变革

1、传统营销渠道受到挑战

2、渠道网络分析新方法

3、渠道冲突与对策

五、如何建立高效的新营销组织

1、传统营销组织的“病根”

2、撬动营销业绩的有效杠杆——营销人员薪酬与考核的新思维

3、靠制度与流程打造执行力

六、如何进行最有效传播

1、认识整合传播

2、整合营销传播的运作特性与品牌规划

3、选择营销工具进行品牌整合传播