如何管理和控制分销渠道

有志提高个人技能或企业管理人士

课程大纲

1如何对分销渠道进行合理开发与管理策略

分销渠道的模式合理性及评估标准

如何对分销渠道成员进行分析，筛选与管理

2如何规划分销渠道的目标

确定你的目标客户群及分销渠道

重要渠道成员的选择程序和方法

渠道成员的“业务发展计划”制定

重要渠道的市场启动及业务“游戏规则”

3分析渠道中的资源分配和影响

分销渠道的合作与管理技巧

分销渠道成员目标管理方法的应用指南

分销渠道成员销售和财务管理机制运用

4激励政策的制定和有效实施及检验标准

分销渠道中的冲突与解决

如何打造维护渠道影响力

市场销售及品牌推广活动的管理和实施

冲突的预防管理和解决方法

渠道成员的信用额度和应收款的控制

5渠道主管的指导技巧与艺术

分销商的评估与会议管理标准体系

更换经销商，中止合作的策略与艺术

控制销售费用与管理人员的艺术

业务管理执行力与有效销售计划

6渠道业务人员的管理系统

组建和培训销售队伍步骤与方法

如何激励与考核销售人员业绩

提高销售人员整体素质艺术与技巧