控 脑—塑造“心”型品牌营销

【课程意义】：为什么要学习本课程

没有价值的营销，中国企业将会面临更多难以解开的为什么！

“中国营销思维布局第一人”、最具价值的营销实战专家——陈辰先生

历任科特勒营销集团、智威汤逊、奥美、电扬、灵狮、灵智等全球知名的国际品牌管理公司和广告公司的顶尖实战派营销管理和培训专家---与您倾情经验分享！

课程提纲：

开场白：不公平的世界

第一部分：你的品牌为什么失败？

——8大认知误区，让中国企业输在意识上！

第一讲：对品牌实质的认识有根本性的误解

品牌是什么？

常见之误区剖析

第二讲：对品牌作用的认识有根本性的误解

品牌的作用是什么？

如何让你的利润与众不同？

用品牌营造环境，用环境创造感受！

第三讲：对品牌时效的认识有根本性的误解

什么叫品牌时效

如何判定品牌的时效性

第四讲：对决定品牌成功的因素有根本性的误解

什么才是建立一个成功品牌的决定性因素

伟大品牌的成功关键

如何发现产品的完美角度

建立自己的品牌规则

如何有效运用品牌工具

第五讲：对营销思路的认识有根本性的误解

营销的关键因素

深入剖析中国无数明星企业半路夭折的本质原因！

第六讲：对品牌目标的认识有根本性的误解

明确营销的最终目的

如何以最快的速度获取利润

第七讲：对营销手段的认识有根本性的误解

“其实你不懂我的心”

怎样进行消费思维布局——颠覆传统的营销模式

第八讲：对竞争的本质有根本性的误解

认清企业真正的危胁

如何在创造价值的同时解决竞争

第二部分：你的定位为什么失败？

——4大思维定式，让中国企业输在起跑线上！

第一讲：定位方向上的思维定式

传统的产品定位

定位的本质——赚钱模式的选择

如何找寻最佳的产品定位

第二讲：定位方法上的思维定式

营销定位三环节

“迷宫定位法”——准确寻找到适合企业的最佳路线，直指利润最大化的定位方式

出口在哪儿？

控脑营销案例——“体饮平衡饮料”上市

第三讲：定位选择上的思维定式

产品定位中的黄金工具

你的企业的赚钱吗？——正确营销出口的选择

这个“营销出口”是否有持续增长的潜力?它决定了产品的生命周期!

这个“营销出口”的集中消费人群，它决定了产品的渠道和销售价格策略!

这个“营销出口”的购买习惯和消费心理，它决定了传播推广的方向!

这个“营销出口”的竞争威胁，它决定了产品的品质要求及推广的方法!

透析“上帝”心

第四讲：定位测试上的思维定式

你该相信谁——传统测评方式剖析

原因比结果更重要

解密思维轨迹——撬开心灵之窗的“五感定性”

控脑营销案例——“宁城老窖”重新上市

第三部分：你的执行为什么失败？

——3大布局失控，让中国企业输在执行面上！

第一章：布局失控

第一讲：营销是一场布局

信息传播方式

多米诺骨牌的启发

品牌规则的新摇篮——“控”住消费者的脑

第二讲：控脑信息链

什么是信息链

掐住信息链的“咽喉”

控脑营销案例——“长寿花”全新概念引领

第三讲：信息链的特性

控脑营销就是在打造消费者与品牌规则之间一条环环相扣、由此及彼的信息链

信息链是由一种或几种不同传播形态的子信息链相互作用来组成的

对于不同企业的不同阶段，子信息链的比重不是平均的

广告信息链绝不是建立品牌规则的唯一途径，品牌规则的建立完全可以通过其他形态的子信息链完成

第二章：标准失控

第四讲：广告判断标准的失控

你所了解的广告

广告输赢的秘密——决定成败的黄金三分钟

广告的即时性及有效性

广告信息方向一致的重要性——必须要有可供品牌规则传递的记忆焦点

广告是建立一种对产品未来的预期，并建立支持点使消费者相信它

控脑营销案例——“牵手”形象整合

第五讲：包装判断标准的失控（包装信息链）

包装不是美女——它是终端的路牌

如何让包装为你赚钱

卖点是什么？

包装上的“多米诺”——包装信息链

包装信息链基本原则（一）——引起兴趣

包装信息链基本原则（二）——让其主动提出问题

包装的诱饵——暗示

通过包装建立品牌——控脑营销案例：“蒙牛香聚水饺”

通过包装拯救品牌——控脑营销案例：“香港陈世家贡醋”

第六讲：包装判断标准的失控（战术型包装）

如何利用包装摆脱你的竞争对手

二八定律的启发——战术型包装的两个原则

四种战术型包装

围剿式包装

自杀式包装

跟随式包装

系列包装

控脑营销案例——“金体善”上市

第七讲：促销判断标准的失控

什么是促销

用促销打造18天拯救企业的奇迹：控脑营销案例——“柔依口服液”

成功促销的四大法则

你能想到几种促销方法？

第三章：执行失控

第八讲：终端环境的执行失控

是什么阻碍了你的销售

终端营销就是布置战场

你为什么要做终端？

终端环境信息链

制胜终端的营销武器

终端营销武器能解决什么

营销武器——让你的产品优势与众不同

营销武器——让竞争变得不平等

营销武器——优化你的竞争环境

第九讲：立体营销的执行失控

终端立体营销

为什么你的专卖店不赚钱？

专卖店认识的三大弊端——用立体营销战略建立属于你的终极营销殿堂

让人无能为力的传统建店

最先进的解决之道——“四维积木”管理体系

控脑营销案例——“强生”全方位品牌推广

结尾：是结束也是开始

——让一切梦想成真！