控脑—营销就是思维布局

适合对象：公司董事长，总经理，企业中高层管理人员，营销部，广告部人士，愿意提升营销理念及销售技巧人士

营销的未来就是思维布局!

“营销的关键并不是一个可以百试百灵的方法，营销的关键是正确的思维方式。只有从思维本质上进行进行的改变，才是中国企业营销的真正出路所在!”

“对营销真正的挑战并非来自于你的竞争对手，而是来自于于消费者脑中的怀疑!”

前言不公平的世界

你做好成功的准备了吗？

成功不能等

时间是人生最昂贵的投资。我们不能再等，因为我们正在支付最昂贵的代价。

你怕赚快钱吗？

成功的致富之路，本质上来讲就是“赚快钱”的过程——即用最短的时间实现利润的最大化。

控脑第一课：遵守规则还是建立规则？

——决定企业成功与否的“品牌规则”

驾驭？被驾驭？

营销绝对不是一场迎合消费者的比赛。不想被控制，就要学会主动控制。

操控思维的品牌

消费者的思维轨迹是很容易被控制的，而品牌正是这样一种伟大的工具。

过期品牌

世界在变，环境在变，消费者也在变。品牌是有时效的，而你的品牌已经过期。

品牌时效的秘密

品牌是随着竞争环境的变换而变化的，在不同时间、不同阶段必须不断的改变自身的作用以适应环境。

品牌真相

伟大品牌的成功关键——决不取决于时间和金钱的堆砌，而在于主动制定了有利于自己的品牌规则。

控脑第二课：成功的关键在于布局

——让你梦想成真的“信息链”

控脑营销

这是一种极具实效性的方法。消费者是很容易受影响的，只要你替他规划出适合他的判断思路，营销就会像你又当裁判又踢球一样的简单。

多米诺骨牌的启发

本章为你带来了实现控脑的途径——信息链。你可以把它想象成一场游戏，一场结果完全掌握在我们的手里的游戏——比如说：多米诺骨牌。

品牌规则的新摇篮

不做广告又怎么建立品牌规则？难道品牌规则可以通过终端、包装、公关……等非广告的低成本手段实现吗？

控脑第三课：原因比结果更重要

——撬开心灵之窗的“五感定性”

你该相信谁？

在探测消费者的真实想法上，传统测评模式所能做到的不仅极为有限，甚至会造成偏差，影响企业做出正确的市场推广方向。

解密思维轨迹——五感定性

五感定性的设计原理源自美国FBI的测谎系统——国际上最为先进的商业测试系统，让消费者替你寻找在他自己脑中的真实答案。

控脑营销案例——“宁城老窖”重新上市

控脑第四课：成功在于你如何选择

——让财富之路豁然开朗的“迷宫定位法”

定位？你什么也定不了

哈慈集团新产品定位诊断会上，我的定位观点——决定产品定位的是市场最佳利润而绝非产品本身。

迷宫定位法

我们曾经玩过的迷宫游戏？你觉得从出口找入口比较容易，还是从入口找出口比较容易？这像极了我们的定位方法。

出口在哪儿？

正确的“营销出口”永远隐藏在消费者的行为中（脑子里），而往往并不是在你手中的市场调研报告里。

控脑营销案例——“体饮平衡饮料”上市

控脑第五课：广告输赢的秘密

——决定成败的“黄金三分钟”

成也广告，败也广告

广告的确使一些企业踏上了成功的道路，但对很多人来说，广告并没有达到预期的效果。

你所了解的广告

任何一种广告，都可以把它看作是一个推销员在向消费者兜售商品。

广告背后的秘密

“黄金三分钟”决定广告输赢的秘密。广告是整个控脑信息链上很重要的一部分，只有正确的认识广告，才能正确的利用广告。

控脑第六课：包装是天使

——为你创造价值的“包装信息链”

终端上的路牌

包装就像一块块立在终端的路牌，向消费者传递着不同的信息，于是，包装的正确于否，将直接关系到未来的竞争成本。

包装不是美女

仅仅好看的包装只适合拿来当墙纸，包装的真正目的并不仅仅是为了销售产品本身，而是为了销售“品牌规则”。

如何让包装为你赚钱

一个伟大的包装会有效传递有利于你的“品牌规则”它可以使你创造价值、解决竞争，以最低的成本赢得最大的利润。

包装上的“多米诺”

包装信息链的直接目的是展开“品牌规则”，让包装本身成为创造甚至拯救品牌的利器。

如何通过包装建立品牌规则

——控脑营销案例：“蒙牛香聚水饺”

如何通过包装拯救品牌

——控脑营销案例：“香港陈世家贡醋”

控脑第七课：包装是恶魔

——为你解决竞争的“战术型包装”

如何利用包装摆脱你的竞争对手

包装除了天使的一面，也同时具有魔鬼的潜能。它不仅能为你的产品创造价值，摆脱竞争；也可以为对手制造障碍，让他泥潭深陷。

二八定律的启发

根据“二八定律”，任何企业都有自己的利润贡献产品，战术型包装的目的就是在最短的时间内以最低的代价打击对手的利润产品。

四种战术型包装

四种战术型包装，分别是：围剿式包装、自杀式包装、跟随式包装、系列包装

控脑第八课：无所不能的促销

——揭秘成功促销的四大法则

什么是促销？

促销不仅仅意味着打折，正确的运用促销甚至可以帮你实现几乎所有的商业目的。

用促销打造18天拯救企业的奇迹

——控脑营销案例：“柔依口服液”

成功促销的四大法则

只要能够妥善运用四大促销法则，任何企业都可以通过正确的促销活动来实现自己的商业目的。

你能想到几种促销方法？

促销的方法其实可以千变万化，促销能帮到你的远远超乎你的想象，只要你时刻记着你的最终目的，然后忘掉促销，忘掉理论，忘掉形式。

控脑第九课：营造你的战场环境

——让你制胜终端的“营销武器”

是什么阻碍了你的销售

在消耗大量的时间和金钱以后，导致你的销量停滞不前的真正原因，很可能是你的终端环境出了问题。

终端营销就是布置战场

终端营销的作用就相当于去规划一个庞大复杂的战场，战场环境的优劣足以直接导致战争的成败。

环境信息链

全新的终端环境的操控方法——“环境信息链”。它最迷人的地方在于能够让你的产品在终端准确无误的发出属于自己的声音，从此摆脱被淹没在浩如烟海的货架上的悲惨命运。

制胜终端的营销武器

每一个终端，宛如就是一个个全新的战场。千篇一律的终端工具只会使你的营销信息看起来与其他人完全一样。打造属于自己的终端营销武器吧，创造一个“不平等”的竞争环境。

控脑第十课：建造立体营销终极殿堂

——最为先进的“积木管理体系四维积木管理体系”

终端立体营销

终端立体营销就是一种作用于品牌专卖店以及品牌专柜内的新的营销体系。

为什么你的专卖店不赚钱？

哪些才是能赚钱的专卖店？你的专卖店差在哪？关于专卖店认识的三大弊端。

用立体营销战略建立属于你的终极营销殿堂

在终端，人们对你的识别早已从平面化的VI视觉识别转变成了影像、声音、气味甚至休息时的座椅。是时候用立体营销战略建立属于你的终极营销殿堂了。

让人无能为力的传统建店

从运输、成本、施工、维护……传统的建店过程让人失望不已。

最先进的解决之道——积木管理体系四维积木管理体系。

“积木管理体系四维积木管理体系”是世界上最为先进的建店管理系统，在建造属于你的营销殿堂的同时，让建店时间比传统方式节省60％，建店费用比传统方式节省30％。

最后一课：是结束也是开始

——让一切梦想成真