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出口部营销总监、经理、外贸部经理、外贸业务人员、外贸跟单员及私营贸易公司老板
一、外贸寒冬-中小出口企业路在何方？
1.中小出口企业面临的环境发生巨大变化
内忧
外患
2.中小出口企业应如何应对？
研发
品牌
渠道
小组讨论
二、知己知彼，百战不殆
1.知己——熟悉你自己的产品
出口产品要明确
清楚产品名称
熟悉产品的技术知识
熟悉相关产品与行业
2.知彼——市场、竞争对手
如何进行国际市场调查？
A什么是简易国际市场调查？
B如何进行简易国际市场调查？
谁是我们的竞争者
简易竞争者分析
如何制定竞争策略
案例分享
三、我们要寻找什么样的客户？他们在哪？
1.我们要找什么样的客户？
2.如何让客户主动找上门？
3.主动出击低成本寻找客户有哪些途径？
4.客户匹配性评估
四、海外买家的采购渠道和采购习惯解密；
1.不同类型的采购商的采购特点
2.不同国家的采购商的谈判习惯及应对
案例分享
五、有效获取订单全攻略
1.如何与海外客户接触？
2.如何辨别真假询盘？
3.如何取得海外客户的信任？
4.出口报价应该采用什么样的策略？
5.如何突破成交障碍？
小组讨论、案例分享
六、锁定大客户——你的财富之源
1.什么客户才是大客户？
2.大客户开发策略及方法
大客户如何寻找新的供应商
大客户认证供应商的主要标准
大客户的特别需求
大客户开发策略
3.防止大客户叛离的诀窍
一个沟通
两个一致
四个保证
七、国贸人才的职业规划与成长策略
1.明确目标-让你的人生精彩纷呈
2.国贸人才的发展方向和成长策略
小组讨论、案例分享
阳健老师，国际市场拓展及出口营销专家，销售技能训练及营销管理资深专家。擅长搭建企业营销管理系统和销售队伍管理。目前担任谷唐国际副总经理，兼任多家企业营销顾问。
教育及训练
国家211工程重点文科院校英语教育专业毕业，接受过系统的教育理论和教学法的训练。曾经获得湖南省高校青年教师教学大赛一等奖。1999年全国大学英语教学研修班示范课讲师。
外国语言学及应用语言学（商务英语方向）硕士。对欧美国家的文化与跨文化沟通有着深刻的了解。在出口营销方面经过严格的专业训练。
美国工商管理硕士（MBA），研究方向：营销管理。接受过严格系统的西方管理理念和方法的训练。对中西方的营销渠道和营销管理的深入研究使之成为该领域的资深专家。
国际职业教练联盟（ICF）高级注册营销教练，国际职业教练协会资深会员。系统地学习并掌握了国际最先进的教练技术，并且具有相当丰富的辅导经验和高水准的辅导能力。能够通过聆听、观察、引导给客户定制个性化的辅导方案从而提升其销售业绩。
师承美国行销之神Jay Abraham以及谈判大师Roger Dawson，对行销之道和商务谈判有着深入的研究和丰富的实战经验。
个人资历
早期在国内某大学任教，讲授外贸函电、商务英语、出口营销等课程，为中国出口培养外贸精英上千人；
2000年后从高校辞职，投身企业。先后服务于国家税务总局某下属涉外单位、某进出口公司、某境外大型集团公司、广东某会展管理有限公司、某大型家居连锁机构。期间曾担任外贸经理、首席采购代表、营销总监及营销副总等职务，现担任谷唐国际集团及谷唐培训力教练机构副总经理。曾多次带领美国、意大利、德国、芬兰、丹麦的协会及大型采购团在中国进行访问和采购。对外销型企业转型内销有着深刻的见解，并有协助企业成功转型的实战经验。在终端销售和销售管理方面有着独特的见解和丰富的销售团队管理经验。
iMade意大利制造展、国际名家具展“买家之夜”、出口营销论坛等大型展览及活动的主要策展人。
服务过客户有：Target、Walmart、Tecno、Sagsa、国际名家具（东莞）展览会、 Riversedge、 Europa Collezione、 Steinhoff、 Bambu等。
研究领域
1、 出口营销实战
2、 有效参展和订单获取技巧
3、 企业营销系统构建
4、 大客户销售
5、 谈出利润——优势商务谈判
