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董事长，总经理，营销总监、外贸经理、企划主管等相关部门负责人以及其它相关人士。
一、企业如何进行参展决策与参展定位？
1.企业参展目标分析及参展定位
2.如何选择展会？
二、企业参展企划实用技巧
1、企划原则
2、市场规划
3、产品规划
4、展览工作规划
明确参展人员和分工
规定工作事项及顺序
规定时间、期限
参展材料、样品和注意事项
如何培训参展人员
名片、DM准备
5、展览组织48个细节
三、如何进行展前营销和客户邀约？
1、客户资料的收集和整理策略及技巧
2、如何进行客户研究？
3、如何对客户需求进行评估？
4、如何保证客户的邀约成功率？
四、如何通过立体宣传推广企业品牌？
1、参展期间如何进行人际交流宣传
2、参展期间如何使媒介宣传效用最大化？
3、如何巧妙利用新闻媒体免费推广品牌？
五、参展布局和现场操作实用技巧
1、特装设计实用技巧
2、现场需要注意的若干个问题
六、客户订单获取攻略
1、不同地区买家采购习惯分析
2、如何与不同国家的客户打交道
3、报价策略与交易会现场的沟通技巧
4、如何识别和吸引交易会的潜在客户
5、展会上与客户谈判话术如何设计？
七、大客户是你的摇钱树？
1、制定大客户发展战略
2、全面了解大客户
3、确定获利能力
4、大客户的服务计划与实施
5、与大客户保持持久关系的秘诀
八、如何接待客户看厂/验厂？
1、如何体现品质保障能力
2、如何体现公司公司实力
如何做好接待准备
如何安排工厂参观顺序
如何做好企业介绍演示
如何安排好车间的参观
如何与不同的人进行生意洽商
如何给客户一种独特的感受
客户离开应如何安排
九、展后如何争取成交机会？
1、展后工作处理要点
2、对交易会的潜在客户如何进行ABC分析
3、与交易会的潜在客户进行沟通的策略
4、交易会后的客户跟单与催单技巧
阳健老师，国际市场拓展及出口营销专家，销售技能训练及营销管理资深专家。擅长搭建企业营销管理系统和销售队伍管理。目前担任谷唐国际副总经理，兼任多家企业营销顾问。
教育及训练
国家211工程重点文科院校英语教育专业毕业，接受过系统的教育理论和教学法的训练。曾经获得湖南省高校青年教师教学大赛一等奖。1999年全国大学英语教学研修班示范课讲师。
外国语言学及应用语言学（商务英语方向）硕士。对欧美国家的文化与跨文化沟通有着深刻的了解。在出口营销方面经过严格的专业训练。
美国工商管理硕士（MBA），研究方向：营销管理。接受过严格系统的西方管理理念和方法的训练。对中西方的营销渠道和营销管理的深入研究使之成为该领域的资深专家。
国际职业教练联盟（ICF）高级注册营销教练，国际职业教练协会资深会员。系统地学习并掌握了国际最先进的教练技术，并且具有相当丰富的辅导经验和高水准的辅导能力。能够通过聆听、观察、引导给客户定制个性化的辅导方案从而提升其销售业绩。
师承美国行销之神Jay Abraham以及谈判大师Roger Dawson，对行销之道和商务谈判有着深入的研究和丰富的实战经验。
个人资历
早期在国内某大学任教，讲授外贸函电、商务英语、出口营销等课程，为中国出口培养外贸精英上千人；
2000年后从高校辞职，投身企业。先后服务于国家税务总局某下属涉外单位、某进出口公司、某境外大型集团公司、广东某会展管理有限公司、某大型家居连锁机构。期间曾担任外贸经理、首席采购代表、营销总监及营销副总等职务，现担任谷唐国际集团副总经理。曾多次带领美国、意大利、德国、芬兰、丹麦的协会及大型采购团在中国进行访问和采购。对外销型企业转型内销有着深刻的见解，并有协助企业成功转型的实战经验。在终端销售和销售管理方面有着独特的见解和丰富的销售团队管理经验。
iMade意大利制造展、国际名家具展“买家之夜”、出口营销论坛等大型展览及活动的主要策展人。
服务过客户有：Target、Walmart、Tecno、Sagsa、国际名家具（东莞）展览会、 Riversedge、 Europa Collezione、 Steinhoff、 Bambu等。
研究领域
1、出口营销实战
2、有效参展和订单获取技巧
3、企业营销系统构建
4、大客户销售
5、谈出利润——优势商务谈判
