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营销总监、销售部经理、办事处经理、市场部经理、售前工程师、客户经理、渠道经理、人力资源部经理、总监等
课程大纲
一、营销职位的角色分析与职位族设计
1、营销职位的分类
2、营销职位的职位族设计
3、营销职位的角色分析
4、营销职位的职业发展通道设计
二、客户经理的专业能力
1、客户经理的专业能力标准模型
2、专业能力一：区域市场策划
3、专业能力二：客户关系建立
4、专业能力三：销售项目运作
5、客户经理的专业能力测评工具
三、渠道经理的专业能力
1、渠道经理的专业能力标准模型
2、专业能力一：渠道信息收集
3、专业能力三：渠道策略
4、专业能力四：渠道开发
5、专业能力五：渠道管理
6、渠道经理的专业能力测评工具
四、产品经理的专业能力
1、产品经理的专业能力标准模型
2、专业能力一：市场调研
3、专业能力二：产品市场策划
4、专业能力三：技术方案设计
5、专业能力四：品牌推广
6、产品经理的专业能力测评工具
五、营销人员的素质能力
1、营销人员的素质模型
2、客户经理的素质能力标准
3、渠道经理的素质能力标准
4、产品经理的素质能力标准
5、素质能力的测评工具
六、营销人员加速成长机制
1、营销人员的职业发展管理与激励
2、营销人员的成长规律
3、营销人员培养的资源库建设
4、营销人员的加速成长机制
案例分析：华为公司产品经理任职资格标准
豆世红 先生
英国国家职业资格认证（NVQ）高级督考
华为技术有限公司 原任职资格部部长、总裁助理
德为管理咨询有限公司 总经理
职业经验：曾在华为、联想等国内著名高科技企业任职，担任过总裁助理、任职资格管理部部长等职务。具有十多年的大型企业人力资源管理、产品管理经验。在华为公司工作5年期间，长期与IBM、HAY、TOWER、英国职业资格委员会等国内外著名咨询机构合作。
项目实践：在华为担任任职资格部部长期间：组织实施了华为任职资格体系、薪酬激励体系、绩效管理体系、素质模型等管理项目；华为秘书职业化项目。
在担任资深顾问期间：成功主持了十多家企业涉及战略规划、组织设计、任职资格体系、绩效管理、薪酬激励系统、业务流程优化、市场体系规划、研发管理/IPD等方面的管理咨询项目。
专业文章：《建立高绩效组织的七个步骤 》、《组织能力开发》、《基于任职资格的人才培养》……
专著：《职业化进程设计》
擅长课程：《基于流程的职位设计与绩效管理》《任职资格管理与员加工加速成长》《管理人员职业化》《研发人员职业化》《行政人员职业化》《员工职业发展通道设计与全面报酬策略》（注：以上课程均成功举办过公开课、内训）
