如何开疆辟土.区域经理工作务实谈

销售部经理、市场部经理

销售经理、市场经理、销售主管、业务员等

如何有效提升区域销售力

t明事

t识人

t知方略

区域经理角色定位、潜质、技能

角色定位

需具备潜质

技能

顶尖区域经理（业务经理）十大成功心态和观点

我是狼

想到做到，心到，财富自然到

要做就做最好

偏执才会赢

细节决定成败

解决困难是一种快乐

随时随地创造关系

异中求同

没有失败，只有暂时的不成功

认真做好该做的事情

开发新客户，我们做对了吗？

经销商开发常见的三大误区

经销商全心投入的动力源是什么？

经销商开发（接触）策略性流程

深入“敌”后

锁定目标

重拳出击

经销商究竟在想什么？

经销商常见借口

经销商的真实想法

沟通步骤

常见经销商类型剖析与有效驱动技巧

单一型

多元型

投机型

元老型

居心不良型

与经销商日常沟通的小技巧

小技巧：

1、多认同，少争论

2、甜心萝卜&大棒

3、懂世故、通人性

4、礼轻情意重——妙用小礼品

如何对客户进行管理

情

利

法

区域市场制胜的四大原则

优化原则

集中原则

大客户原则

根据地原则

区域市场若干经典个案分享

Q&A（问题讨论与答疑）