终端为王.专卖店销量提升之路

专卖店所属店长、督导、个体业主等市场基层管理人员

一、总括：明事、识人、知方略，专卖店销量提升之路！

二、明事篇

小事有章法—门店陈列原则

♀宽敞原则

♀惯性原则

♀眼睛的烦恼

♀攻心为上

♀环境会说话

♀关联促销售

管理出效益

♀管理，管什么？

♀管理者的三重境界：

♀何为正确管理？

→事：

→人：

用领导代替管理，以说服代替命令！

三、识人篇—了解衣食父母

♀不同性别的购物特性

♀不同性格的购物特性

四、方略篇

销量是怎样产生的？

淡季不淡，旺季热销的秘密

Ø扬名天下

?广而告之

?软文推广

?公关事件

?联合促销

?人员推广

?口碑

Ø请君入店

?选址

?店面延伸

?促销

?陈列

?生动化

?人员吸引

Ø提升素质，促进销售

五、Q&A（问题讨论与答疑）