魅力行销

销售经理、市场经理、业务代表、客户经理

【课程介绍】：

面对这场百年不遇金融风暴，我们将如何与时俱进？

如何应地制宜？

过去很畅销的产品，现在却成了滞销品；

此前很完美的营销推广计划，现在却未能出成效。

企业纷纷修改目标，调整计划，试图能够扭转局势，缓解困境。

企业除了销售力，其他都是成本，那么如何才能让企业的销售力飞速提升？

销售不同情“眼泪”、销售不青睐“花拳秀腿”；销售工作实际上是一项与客户不断保持互动的过程，谁与客户之间的互动更为有效，谁就是其中的佼佼者，否则就只能在一次一次的较量中败走麦城。那么，如何赢得客户，如何应对客户的拒绝，如何让客户钟情于你以及你公司的产品呢？

本课程整合了丰富经验的销售前辈根据他们多年来的实战经验总结提炼，汇集销售最核心的技巧，帮你快速掌握其中的秘诀，让你五式定乾坤。

【课程收益】

本课程从重塑销售员的自我形象出发，通过多种互动方式深入研习销售技巧，让学员具备一套循序渐进的销售及销售面谈的方法，提高定单成交的机会率；分析、识别、了解目标顾客；巩固现有的强项，改进不足之处。

【课程内容】：

一、金融风暴，与我们有哪些相关？

1、我们的客户在想什么。

2、我们能够如何在金融风暴中逆势而上。

3、我们如何让客户对我们的产品感兴趣。

二、初步接触，如何与客户“瞬间建立信赖感”。

1、如何发挥自身的仪容、仪表、言谈举止、专业。

2、如何展现公司的品牌、服务。

3、如何展现公司的产品。

三、客户沟通，“卖给客户想要的，不是你认为重要的”。

1、拨洋葱法了解顾客的核心需求。

2、找出核心需求，找到销售杆扛。

3、了解顾客需求的定义。

四、产品展示，找到客户心中的那棵“樱桃树”。

1、找出适合顾客之产品卖点加以推介。

2、NLP快速沟通术，运用NAC引爆核心需求。

3、如何介绍产品最有效。

五、互动交流，多留顾客“一分钟”。

1、采用共鸣，使顾客产生冲动。

2、好产品不等人，物以稀为贵。

3、运用顶尖策略，塑造产品价值。

4、了解顾客类型，促使现场成交。

六、缔结成交，销售产品和服务“多一份满意”。

1、250行销法则，口啤行销。

2、让顾客感受产品物有所值。

3、让客户感动并不断帮你介绍。