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区域经理、营销经理、营销总监
课程受众：区域经理、营销经理、营销总监
课程时间：2天（7H/天）
授课方式:实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练
课程背景：
狼群是最具战斗力，能在最严酷的自然条件下生存的群体。狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词，虽然是带有色彩的贬义词，但也无可否认，这也是这一群体生命力强的具体体现。它们在与对手交锋中，通过精密的分析、布阵、抓住机会，准确攻击，手法狠毒，一举把对方全歼，从而打赢一场场生存大战。
如果将狼的态度与意志移植到企业营销管理人员的大脑中，将狼群的法则用在我们营销团队的运作与管理上，那么我们就拥有了像狼一样嗅觉灵敏、目光敏锐、主动出击、协同作战、忠于集体的营销团队，在市场日异变化的竞争当中无往而不利，让您的企业超倍速赢利！
课程收益：
打造像狼群一样具有默契及超强执行力的营销团队！
打造像狼群一永不言败越强自信的营销团队！
打造像狼群一样具有标准科学管理体系的营销团队！
打造像狼群一样具有自动自发团队协作的营销团队！
打造像狼群一样具有标准考核体系的营销团队！
打造像狼群一样具有高度忠诚度的营销团队！
课程大纲：
第一章：认狼识狼
1、狼自本身
狼为何物
狼性法则
狼性必然
2、狼性解密与运用
狼性解密与运用——激情无限
狼性解密与运用——目光敏锐
狼性解密与运用——耐性十足
狼性解密与运用——笑对失败
狼性解密与运用——先谋后动
狼性解密与运用——团结协作
狼性解密与运用——专注目标
狼性解密与运用——勇于竞争
狼性解密与运用——勇于承担
第二章：狼性营销团队精英之甄选
招聘狼性营销精英的基本原理
招聘狼性营销精英的标杆瞄准
招聘狼性营销精英的常见错误
明确狼性营销精英的招聘标准
知道在什么地方找合适的狼性营销精英人选
高效甄选狼性营销精英的方法与形式
第三章：狼性营销团队内部培训体系建设
如何建立本企业狼性营销团队内训培训体系
新入职营销人员必备培训标准
营销人员积极主动心态培训标准
营销人员职业素养与忠程度培训标准
营销人员专业能力素质培训标准
营销人员职业发展规划培训标准
第四章：狼性营销团队目标设定与绩效考核
1、高效的“绩效管理流程”
1）绩效考核与绩效管理
绩效管理原则
绩效考核的内容、类别
2）绩效管理的实施流程
制定绩效计划
绩效实施与管理
绩效评估；绩效面谈
绩效评估结果的应用
2、营销团队实战实效的“绩效考核办法
1）营销团队360度考核法
营销团队360度考核简介
营销团队360度考核方式，程序及方法
3、绩效评估与反馈
1）绩效反馈与面谈
绩效面谈前的准备
面谈实施阶段、技巧及实例
2）绩效改进
绩效改进工作流程
绩效改进的方法
制定绩效改进的计划
绩效考核跟踪评估
第五章：狼性营销团队有效激励—如何调动下属积极性
激励的意义，激励的误区——为什么很多领导不会激励
诊断：营销人员低动机常见问题?
营销人员工作状态的规律变化
学习期的激励?
成长期的激励?
稳定期的激励
激情从哪里来?
危机感?
团队感情?
团队领导者
积极心态的神奇作用?
领导者如何通过发布信息来控制团队情绪
综合激励方法的六个要素?
第六章：狼性营销团队超强执行力锻造
1、执行力概述
执行力定议
团队执行力定议
常见执行力短板
执行力就是结果的质量
高层的理念、中层的技巧、基层的习贯
2、狼性营销团队执行力的五大关键
沟通
协调
反馈
责任
决心
1、狼性营销团队执行力再造
授权明确
目标明确
分工明确
责任明确
奖惩合理公平
督导要求体系化
改善对策效果评估
第七章：狼性营销团队领导力锻造
1、统一团队的思想用团队文化塑造团队领导力
意愿和管理哪个更重要
统一团队思想的能力是领导力的基础
如何提升统一团队思想的方法和技巧
2、提高领导的责任心，用正确的态度影响团队领导力
责任比目标重要
信念比指标和任务重要
态度比经验重要
如何提高团队的责任心和对自己的自信心
3、合理分工、准确定位稳定团队领导力
如何有效分析任务，分析团队成员
合理的分工技巧和明确的职责定位
团队核心成员培养和人才梯队的建设
4、建立便捷的工作流程和团队制度打通领导力通道
细致的工作步骤和标准的工作流程
过程控制的细节掌握是领导力的标准体现
如何把严格的制度转变成可执行的习惯
如何建立团队利益高于个人利益的软性领导力原则
5、授权管理是领导能力的真实考验
授权的目的和作用与领导力的关系
有效授权的原则和思考
正确授权的五个步骤
掌握授权管理的技巧和命令管理的区别
6、团队领导力的能力提升
沟通能力
时间管理能力
会议管理能力
教练式管理能力
冲突管理能力
第八章：狼性营销团队忠诚度锻造
1、企业喜欢什么样的职业人士
各大公司选才的相似之处
人才的真义
人才评价标准
人才坐标系:人才，人财，人材，人裁
2、营销团队职业化的本质—忠诚
为什么要倡导营销团队忠诚
名人名言:一盎司的忠诚抵得上一磅重的聪明
忠诚是营销团队每一个人的立身之本
营销人员忠诚度不够的具体表现
营销人员忠诚于公司的十大理由
敬业的实质—投入并快乐在工作
打造营销团队积极主动——不是要我做，而是我要做
忠诚的最大受益人—自己
如何打造一个勇于承担责任的营销团队
专家简介
王建伟（中国狼性营销实战训练第一人）
美国AACTP认证培训师；
中央财经大学工商管理硕士；
英国肯特大学工商管理硕士；
中国狼性营销实战训练第一人；
深圳狼道营销研究会会长；
中国十大营销管理咨询专家；
企业管理与团队锻造专家；
体验试互动训练专家；
浙江省经济委员会特聘顾问；
香港城市大学、西安交通大学客座教授；
创立2家公司，一个即做营销顾问又实操企业的实干者；
安钢集团、珠江啤酒、TCL集团、ALONG集团常年特聘营销顾问；
《狼道营销》、《狼道领袖风采》、《市场布局与品牌策划》作者；
工作经历：
---联想集团 广东大区经理
---珠江啤酒 营销策划中心总监
---华泰实业 市场营销总监
---深圳100强企业ALONG集团 副总裁兼总顾问
擅长领域：
13年专注于营销团队管理及培训咨询，擅长领域《销售实战、团队打造、品牌策划》
个人著作：
畅销书《狼道营销》
畅销书《狼道领袖风采》
畅销书《市场布局与品牌策划》
授课风格：
---用企业家和市场来定义营销，课程与众不同之处在于实战，拒绝空洞的理论和教条；
---演说家风采，脱口秀幽默，情景式案例。对营销一针见血，只言片语，改变很多人；
---实战+互动：培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动；
---学员反映：融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动，学员爱听；
