高端营销—业绩倍增的六大法则

总裁、副总、总监、高级经理、销售经理

高端营销—业绩倍增的六大法则

道、法、术、器、意、行

难点问题（内部问题）

为什么企业经营绞尽脑汁、费尽心力，还是懵懵懂懂，理不清业绩倍增的方向？看不到业绩倍增发展的希望？

为什么市场投入多多?业绩始终没有起色？入不敷出！

为什么企业每况愈下？业绩低于行业平均水平？一年不如一年？

为什么企业始终无法建立高绩效的业绩倍增精神、环境、需求激励平台？

为什么资源流失不察？业绩的流失而不自知？

为什么市场经营总是缺乏整合？无从下手！

为什么提高薪水待遇，始终止不住骨干人才的流失？

为什么高业绩员工不能持续？老是做一天和尚、撞一天钟、得过且过的感觉和言行举止？

为什么三令五申，奖罚分明，业绩始终低下？员工士气低落？

为什么不能胜任，员工却苦苦支撑？直到不能维系的那根玄断裂为止？

为什么业绩出众、始终得不到合适的安置？为什么没有归宿感？

为什么始终没有团队精神？大家不愿多余的付出？缺乏团队的责任和使命感？

为什么成员之间没有合作的感觉？找不到默契？缺乏彼此定位和角色支持！

为什么在大客户面前，频频受挫？客户开发总是半途而废？

为什么骨干成员不能有效支持？繁文缛节总是拖后腿？

为什么市场人员的抱怨、理也不好、不理也不好？缺乏有效评审举措!

为什么企业发展了，员工没荣誉感？越付出，越感不值？对业绩的好赖、事不关己、高高挂起？

为什么年年月月、时时招聘，总是聘不到好的员工、称职的员工？业绩倍增的员工？

为什么业绩出众员工、来了公司，成了普普通通的成员，再也找不到业绩冲刺的激情了？

为什么明明缺乏、专业和综合能力，却都不爱学习和追求上进？

为什么不能具备“见什么人、说什么话”心态和行为举止？

为什么不能畅快淋漓地与各层级交流和交往？

为什么不能通过借势和借力、达成业绩的增长？

为什么总是放不低又看不开、自己影响自己？

为什么高额的培训，并未带来高效的业绩？却招来高度的埋怨.?

为什么训来训去，训成了老油条？

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外部问题

为什么决策总是缺乏根据？缺乏支撑导致企业重大损失

为什么总不能洞察政策变换？不能掌握行业发展动向？

为什么竞争中，始终受制于人？不能知己知彼、百战百胜？

为什么总缺乏配套市场策略、总是单兵作战！

为什么总不能科学方式、确定对手与合作者？

为什么无法在市场经营中创新？无法形成竞争的差异与区隔？

为什么无法规避竞争？无法通过整合策略形成新市场经营态势？

为什么无法针对性策略、达成业绩的倍增？

为什么不能形成良好口碑？无法口口相传、实现业绩增值？

为什么无法纵向价值观上、下游客户深度链接，实现业绩增值？不能横向与相关业态合作，实现业绩的倍增？

为什么总是固步自封，失去发展最佳良机？

为什么无法疏导价值链，实现利润增值、业绩的增值？

为什么不能商业模式创新，实现业绩的倍增？

为什么不能大客户价值的创新？满足客户需求、实现期望值？

为什么总缺乏对大客户有机管理！缺乏有效战略管理？

为什么总是错过与战略客户深度合作?

为什么总缺乏有效的大客户竞争策略？

为什么总是缺乏有机市场经营规则，和市场管理原则？

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培训结果

充分掌握内、外部人性需求，对目标人群的物质、精神、环境、权利、名誉、地位等有机组合、平衡，达成目标人群的内心需求

掌握和借鉴对不同环境、人群、事务理解和分析，通过吸取精华、剔除漂泊策略，实现对个人、组织、团队智能、和技能高效益提炼

掌握人与人、人与自然、人与社会的和谐关系，掌握决策层、中层和基层，掌握内、外部人群的相处、和相容，利益共享责任与使命的共担之道

掌握成功激励法则，发展胆商、情商、逆境商，掌握锻炼与磨练心智模式和自我短中长期激励的心态、行为规划。打造自我节奏控制的智能和技能、技巧

掌握个人、组织、团队业绩倍增规律内部环境因势经营与借势、，对外部所有人群审核的经营方向，目的与目标值、达成技能与技巧提升

掌握根据自身、组织和团队现状，现实兼顾具有人性、激励、科学化的目标群体最佳体制建设和维护策略

运用良性发展市场策略，与绩效工具，对企业、组织、群体、个人业绩倍增的辅导与支持，通过科学管理与领导艺术相结合原则，实现工具的市场化最高效运营

掌握成功理念与精神结合意志和品质建设，达成意志、方法的有机结合，对成功意识与意志的磨砺，实现自我的脱胎换骨的突破

掌握内外部借力与借势之道，达成领袖者品格与气质，借用一切力量达成绩效倍增的策略与技巧，达成培训者带来的难题解决

举一反三，达成现场的销售、方案解决和辩论、说服等课题，作为课程毕业见证

扩大人脉资源，参会者无论是案例讨论的针锋相对、还是理念、观点的千差万别，不能成为心灵认知的朋友，则视为不合格者

授课方式

将采取、传授，案例解析，训练、亲身实践，教练技术为一体的授课方式。

课程大纲

一、业绩倍增之“道”

道，即是规律，既指发展所要掌握有形与无形力解密、对业绩倍增、能够引导可改变及不可改变那些发展行为意识和认知，掌握业绩增长理念运用

1、对道的理解和运用

2、永远保育着希望

3、尊崇共事的习俗

4、了解市场动向，掌握市场需求

5、做具有特色的自己

6、塑造英雄人物

7、激发激情和斗志

8、培育团队合作的力量

案例：讨论“道是什么，好企业具备那些条件，IBM、惠普文化解析，中小企业如何应道、用道”

二、业绩倍增之“法”

法，即；制度，指规则和原则，对组织经营阶段所有成员、既得利益分配和保障，也是在维护企业成果上，推陈出新和与时俱进，须要搭建更大平台，促进企业业绩的倍增土壤

1、对法制的理解

2、设定制度的三个原则

3、GE活力曲线在中国的运用解析

4、法制与绩效管理齐头并进四个阶段经营策略

5、法制与文化的落地

6、业绩倍增体制设计的六种策略

案例：“商鞅变法与秦国富强启示，讨论-企业所处阶段制度设定，法制如何创新。华为制度的变革”

三、业绩倍增之“术”

术，即是技能和技巧简称，掌握技能技巧是业绩增长基本能力，也是市场中生存和发展的必备要素

1、术的解读

2、综合能力训练

3、人际沟通技巧

4、人脉资源统筹与管理

5、市场化的理解与对策设定

案例：“杰克.韦尔奇成功人生分析,毛泽东领导艺术,壳牌的人才发展战略,,讨论;什么是市场化”

四、业绩倍增之“器”

器，即为工具，指为了达成业绩倍增目的，掌握的促进业绩增长的工具运用，能够融会贯通，实现业绩的增长为水准

1、工具运用与组织策略制定

2、四个基本点确立与市场工具运用取与舍

3、绩效管理与绩效考评三加工模式

4、人力资源运筹三大法宝

5、七种激励措施，促进业绩的倍增

6、三大解决方案运营策略

案例:“世界500强工具运用,联想ERP运用实例,张瑞敏项目运营策略,讨论:企业是如何运营工具倍增业绩”某农用工业品案例解析

五、业绩倍增之“意”

意，即为意志，毅力，在此、意示如何激发成功意志，成功心态，通过决心和志向、实现业绩的倍增，实现个人、团队与组织持续成就

1、对意的解读

2、五个心态与成就的五种企图心的培育

3、自我成功训练的三个绝招

4、磨砺成材的三个策略

5、超越自我的三大绝技

案例:中外成功案例解析,;长征案例，讨论;如何塑造具有亮剑精神的团队与个人品质,潜能开发训练

六、业绩倍增之“行”

行，即为行动，唯有行动可以达成目标，这个世界不缺乏知道的人，而是缺乏行道的人，什么是行道，就是掌握方法去做到，做到是行的最高准则

1、行的理解和行的实践

2、做的三个阶段和策划方式运用

3、积累与积淀的职业规划和发展生涯规划

4、做大事与做小事的方式与策略

5、做的行为与结果模式管理

6、行的持续业绩倍增三大体系

案例:整合、价值链、商业模式分析，现场策划，问题解决，商业模式策划与创新

注明：1）每个学员须准备300字以上的至少1个市场案例提纲、及3个问题点罗列

2）、课程将根据培训中的各个阶段，插入市场实践案例，百个以上案例成果解析、让学员掌握业绩倍增谋略和成果达成实践的经营