TOPLEAD职业化营销经理人心智拓展魔鬼训练营

企业的营销经理层级以上的管理人员

第一单元：职业化营销经理人的潜能开发

一、认识潜能

1．潜能包含的内容

2．对潜能认识的误区

3．潜能修炼的五种力量

4．潜能释放联系

二、激发思维潜能

1.思维潜能包含的内容

2.如何培养积极的心态

3.如何认识自我

三、激发情绪潜能

1.情绪管理

2.如何激发情绪潜能

四、激发决断潜能

第二单元：销售团队的营销管理与激励

一、现代市场营销解决问题的总体思路

二、寻找赢利的机会——市场分析

建立营销信息系统

市场调查与情报收集

三、营销战略的制定与选择

1．顾客如何选择供应商

2．市场细分

3．影响因素

4．竞争优势的建立与保持

5．竞争压力来自何方

6．竞争的态势及战略

7．竞争对手对比图及改进

8．竞争对手分析

9．营销战略的制定与选择的六大成功要素

10．营销战略发展作业表

11．营销战略设计

四、营销管理体系的设计与运作

1．营销组合的要素

2．组合决策

3．组织设计

4．营销渠道的管理

五、营销队伍的组建及监控

1.队伍结构取决于销售模式与组织

2.从客户需求角度去选择与培养销售人员

3.销售代表的激励

六、销售人员必须掌握的技能

1.情感经济时代“搞定”客户的密码

2.帕森特的成功销售法则

3.来自世界顶级销售经理的忠告

七、营销队伍管理与监督

1.管理与监督

2.常用管理表格

3.客户分析表

第三单元：如何成功“赢销”？

一、营销观念的四大支柱

二、增加业务收入的三大核心方法

三、九种使利润飞速增长的推动力量

四、成功销售团队的四个重要基石

第四单元：如何制定营销计划

一、销售的产品和服务

二、目标市场

三、营销目标

四、阻碍目标达成的因素

五、营销组合策略

六、营销预算制定

案例：麦当劳2009年市场营销