经销商核心运营技能提升训练

经销商及核心骨干

一、培训时间：2天

二、培训对象：经销商经销商核心骨干

三、培训特色：

经销商管理者实用实战宝典！

经销商精英训练手册！

经销商管理的行动指南！

四、培训模式：

1、心态产生行动

2、知道还要做到

3、培训是为绩效

五、培训形式：

互动讲授/小组讨论/提问交流/案例分析/故事寓言/体验游戏

角色模拟/实战演练/心理辅导/录像分享/小组pk竞赛/汇报演出

六、课程目标：

1、现场解决经销商管理遇到的实际问题；

2、迅速提升经销商的经营理念。

3、掌握在公司运营系统打造。

4、掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法。

5、大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心。

6、让经销商迅速成长、做大做强。

提纲：

第一模块：经销商的经营挑战—外界环境的变化

1、未来市场还会不会机会主义，市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存？

2、经销商“坐商”经营危机的剖析。

3、我们靠什么保住我们的品牌，品牌对经销商意味什么？

4、厂家与经销商共同进步的要求，厂家进步了，经销商如何落后怎么办？

案例：《经销商的死法》

第二模块：公司化经营模式的打造思维变化

1、传统经销商组织经营模式的分析。

2、公司化是经销商做大的唯一选择。

3、由个体户向公司组织化的思路变革。

案例：《经销商这样做大做强》

第二模块：经销商公司化需要闯过九道关

第三模块：设计适合你的公司化模式—组织

1、公司化组织的原则以及常见误区

2、划出各位经销商现有组织结构以及理想结构（研讨）

3、经销商组织结构的演变历程

4、如何做到经销商与厂商组织结构一致性，提高沟通效率

第四模块设计适合你的公司化模式—运营系统

1、经销商执行力常见问题

2、经销商年度计划的制定以及目标分解

3、经销商例会制度

4、一招激活分销商的方法

第五模块用“鲶鱼效应”打造公司业务自动化竞赛系统，让业绩倍增

1、什么是“鲶鱼效应”？

2、“鲢鱼系统”激活业务系统的操作方法

第六模块经销型企业公司化的人力资源管理设计

1、如何打造有竞争力的文化

A、企业文化的设定

B、企业文化的践行具体方案

2、组织架构与岗位职责的设定。

3、人力资源管理的“组合工程”：

A、员工招聘工程。

B、员工培训工程。

C、员工激励工程。

D、员工考核工程。

E、如何打造核心骨干“留存工程”

第七模块如何用最简单的方法推广企业品牌和产品

1、常规推广

2、网络推广（小投入大回报的操作方法）

3、用最简单、最省钱的方法使店面业绩倍增

A、打造店面超级鱼缸，建立取之不尽、用之不绝的客户“存折”。

B、“一招”让“哑巴”导购也成超级销售高手

总结:别做孩子心目中暴发户、做孩子心目中的企业家，做一生赢家