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销售团队管理者
提纲
一、细分销售目标
1.案例讨论
2.快速提升绩效的方法
3.销售目标的细分
二、销售漏斗管理
1.改进销售流程的目的
2.销售漏斗管理的模型
3.电话销售的阶段和漏斗设计
4.销售漏斗管理指标
预计类指标
进展类指标
案例讨论
三、日常销售管理和辅导
1.执行跟做的关系
2.销售管理的五个步骤
3.分类管理的必要
4.日常销售管理的关键
5.销售辅导的四个步骤
6.案例
冯文，中国专业培训讲师，逾十年世界500强公司团队管理经验。曾任职于欧洲最大金融实体忠利集团，中国最大互联网公司百度公司，世界最大银行汇丰银行，历任业务经理、培训经理、项目总监、市场总监。除此之外，冯文还是中国培训界中少有的能同时精通NLP技术、教练式管理、“销售漏斗”应用的知名讲师，课程风格以丰富的实战经验与深入浅出的理论知识见称。
