企业商业模式设计

企业董事长、CEO、财务总监、财务主管

第1章商业模式的力量

一、中国企业的唯一出路：“商业模式创新”

1.怎样理解商业模式

商业模式就是通过创造“与众大不同”的客户价值，设计独特的盈利方式颠覆了行业传统规则，实现了自我可复制，突破扩张瓶颈，透过掌控核心资源建立了高竞争门槛，最终成功构建了系统性的价值链体系。

2.商务模式六式

第一式：客户精准定位

第二式：收入以哪种方式获得，收入可持续性

新浪、搜狐、网易

第三式：成本革命性降低

第四式：自我复制，是否存在扩张瓶颈

第五式：高竞争门槛，掌握核心资源，他人不可复制

第六式：系统性价值链的设计与重组

第2章商业模式创新

一、商业模式创新的关键：突破与推翻“假设与前提”

二、商业模式创新的路径

第3章杀手级隐性核心需求

精准的目标客户定位和杀手级隐性核心需求占整个商业模式设计50%的时间。

一、精准的目标客户定位

二、杀手级(隐性)核心需求

1、客户和竞争对手谁都不知道

2、客户无法清晰表达

3、客户无法公开表达

4、尚未被行业内任何企业满足

5、你的目标客户所必须有的

6、实现与众大不同的独特客户价值

三、民营企业如何战胜世界级巨人：霸王洗发液与王老吉凉茶

第4章盈利倍增

一、盈利产品的重组与改变

二、盈利环节的重组与改变

三、盈利方式的转变：利润倍增阶梯

四、案例分析：到底什么才是真正的麦当劳

第5章革命性降低成本

一、“挥刀自宫”：重要成本彻底消除

二、众包模式：Web2.0生产方式

第6章举目张自我可复制性

一、突破资金瓶颈

二、标准化突破人的瓶颈

三、最高难度的标准化：携程网“鼠标+水泥”为何能够成功

第7章控制力与定价权

一、高竞争门槛

二、商业模式的博弈：控制与反控制

三、孟山都公司为什么很可怕，因为它有控制力

第8章系统性价值链

一、系统性价值

二、价值链系统再造

三、苏宁、国美如何成就霸业？路在何方

第9章商业模式与资本运作

一、民营企业百年一遇的资本机遇

二、商业模式与资本运营互为因果紧密关联

三、商业模式的资本价值